Что такое конкуренция?

Конкуренция: определение понятия

В широком смысле конкуренция – это соперничество в достижении определенной цели.

С латыни конкуренция («concurrere») переводится как «сталкиваться», «состязаться». Дать универсальное определение конкуренции невозможно, поскольку понятие это обширно, имеет много значений и трактовок.

Прежде всего, конкуренция – это взаимодействие между компаниями относительно формирования цен и объемов продаж на рынке. Компании состязаются за выгодные условия производства и реализации, чтобы в конечном итоге получить максимальный доход и другие выгоды. Средствами конкурентной борьбы выступают:

• качество готовых продуктов/услуг;
• гибкость цен;
• организация предпродажного и послепродажного сервиса;
• ширина ассортиментной линейки;
• информирование потребителя о продукте посредством рекламы.

Также конкуренция рассматривается как способ рыночного хозяйствования и форма существования капитала.

С одной стороны, конкурентная борьба обеспечивает широкие возможности реализации (производителем) и покупки (потребителем) товаров. С другой стороны, свои интересы производитель и потребитель ставят выше других. Продавец хочет реализовать продукт по максимально высокой цене, но вынужден понижать стоимость, чтобы не потерять клиента, что в свою очередь выгодно покупателю. Покупатель и продавец должны прийти к взаимовыгодному соглашению при определении цены, иначе купля-продажа не состоится, каждый потерпит убытки (производитель не получит доход, а покупатель – товар).

Конкуренция — что это простыми словами

Впервые слово «конкуренция», заимствованное от немецкого «konkurrieren», было зафиксировано в русском словаре в 1878 году. Термин берет свое начало от двух латинских слов:

• con – вместе;
• currere – бежать.

Таким образом, конкуренция – это соперничество нескольких субъектов ради достижения одной цели. Причем успехи одного всегда означают потери для другого. Биологи считают конкуренцию движущей силой эволюции: именно благодаря ей, на планете сохраняются наиболее приспособленные представители флоры и фауны, а слабейшие постепенно вымирают.

Экономисты характеризуют конкуренцию как борьбу компаний между собой. Каждая из них отстаивает собственные интересы: старается любыми способами привлечь к себе внимание покупателей, продать как можно больше товаров и услуг и в итоге получить максимальную прибыль.

Интересно, что слово «конкурс» имеет те же самые корни, что и «конкуренция». Но в данном случае речь идет не о постоянной борьбе за покупателя, а о стремлении достичь победы в состязании.

Соперничество в природе

Конкуренция в природе бывает внутривидовая и межвидовая. Тип связи, когда взаимодействующие популяции испытывают негативное воздействие друг от друга (или от одной из них), называется антибиозом. Он подразделяется на паразитизм, хищничество, конкуренцию и аменсализм.

Внутривидовой конкуренции присуще соперничество между особями одного вида за одни и те же ресурсы. Так, на саморегулирование популяции влияет внутривидовая конкуренция. Примеры такого соперничества: место гнездования птиц одного вида, соперничество самцов оленей и других млекопитающих за право на самку в период размножения.

Межвидовой конкуренции тоже присуще соперничество за ресурсы. Но происходит оно между разными видами особей. Такая конкуренция (примеры: охота лисы и волка на зайца) очень многочисленна. Хищники конкурируют за пищу. Они редко вступают в непосредственное противостояние. Как правило, неуспех одного оборачивается успехом для другого.

Интенсивность конкуренции

У организмов трофического уровня тоже есть своя конкуренция. Примеры: соревнования за потребление ограниченного ресурса между растениями, фитофагами, хищниками и т. д. Особенно это заметно в критические моменты, когда идёт борьба у растений за воду во время засухи, когда у хищников неблагоприятный год и они борются за добычу.

В разных условиях интенсивность конкуренции между и внутри популяций может меняться. Но принципиальных различий между типами соперничества нет. Бывает, что внутривидовая конкуренция более острая, чем межвидовая. Бывает наоборот. Если для одного вида особей условия неблагоприятны, то для другого они могут оказаться подходящими. В таком случае один вид вытесняется другим.

Но в сообществах, где существует много видов, чаще всего имеет место диффузного характера конкуренция (примеры: многие виды одновременно соперничают за определённый фактор окружающей среды или за несколько факторов сразу). Дуэли происходят лишь среди массовых видов растений, делящих одни и те же ресурсы. Например: липа и дуб, сосна и ель и другие виды деревьев.

Конкуренция часто приводит к адаптации

Размножение является движущей силой живых организмов. Многие черты, характеристики и конкурентное поведение эволюционировали, чтобы обеспечить продолжение вида.

Например, самки индеек и павлинов предпочитают самцов с внушительными перьями на хвосте. Брачные крики, танцы и другие ритуалы также являются адаптациями, связанными с репродуктивным успехом.

Как проявляется внутривидовая конкуренция. Примеры такого соперничества

В качестве примера конкуренции внутри одного вида особей можно привести популяцию кузнечиков одного вида. В поисках пищи они растрачивают энергию, подвергая себя опасности стать пищей для других особей. Когда плотность их популяции увеличивается, с ней растут и затраты энергии для жизнеобеспечения. Тогда и возрастает внутривидовая конкурентная борьба. Энергетические затраты повышаются, скорость потребления пищи снижается, шансы выжить сводятся к минимуму.

У растений ситуация аналогична. Если проросток один, дожить до репродуктивной зрелости у него больше шансов, чем у того, что растёт в густой поросли. Это не значит, что он погибнет, но, вероятнее всего, он будет мелким, неразвитым. Это повлияет на потомство. Поэтому можно сделать вывод, что увеличение плотности популяции снижает вклад отдельной особи в потомство.

Жёсткая борьба

Ещё один пример взаимоотношения конкуренции – это хищники и паразиты. Этот фактор тоже влияет на итог конкурентной борьбы. Если хищник очень привлекателен в качестве пищевого ресурса, то он имеет меньше шансов на победу в конкуренции. Но, в принципе, в естественной экосистеме виды вполне способны к сосуществованию. Это имеет место даже при асимметричной конкуренции.

Если изучать основательно все научные труды, описывающие конкуренцию, то может сложиться мнение, что в системах без иммиграции и эмиграции или там, где они снижены, происходит очень жестокая борьба. Таким примером конкуренции организмов служат лабораторные культуры, сообщества на островах или других природных ситуациях с трудно преодолимыми препятствиями для выхода из системы или входа в неё. Если речь идёт об обычных открытых природных системах, то вероятность сосуществования значительно выше.

Общие черты

Подводя итоги, можно сказать, что внутривидовая конкуренция имеет следующие общие черты:

• Снижается скорость потребления ресурсов отдельными особями.
• Наблюдается ограниченность ресурсов, из-за которых идёт конкурентная борьба.
• Соперничающие особи одного вида неравноценны.
• Существует прямая зависимость, влияющая на отдельную особь от числа конкурентных собратьев.
• Итог конкуренции – снижение вклада в потомство.

Агрессивность

Конкурентная борьба внутри одного вида может быть выражена агрессивно (активно). Она может носить психологический, физический, химический характер. Бывает, что студентам задают вопрос: «Что такое агрессивная внутривидовая конкуренция? Приведите примеры конкуренции активного характера». Тогда можно рассказать о самцах, соревнующиеся за самку. Они ведут себя активно, демонстрируют превосходства своей внешности, стараются затмить собой соперника. Бывает, что с помощью запаха они удерживают конкурента на расстоянии. Бывает, что вступают с противником в бой.

Способы исследования

В современной экономической науке используют два способа исследования конкуренции: институциональный и неолиберальный. Институциональная теория учитывает экономические, социальные, политические, организационные, социально-психологические факторы и особенности конкретной системы.

Конкуренция – это своего рода побудительный мотив, стимул для развития. Достичь высоких результатов в экономической сфере возможно только при наличии конкуренции. Можно достаточно много привести подтверждающих фактов данной теории из мировой истории.

Совершенный рынок

В условиях современного рынка выделяют совершенную и несовершенную конкуренцию. Свобода выбора – вот ключевое понятие, которое предполагает совершенная конкуренция. Примеры такого рынка встретишь нечасто. В 1980 году в США резко упали цены на продукцию сельского хозяйства. Сначала фермеры обвинили государственные органы. Но когда они стали попадать на огромную товарную биржу в Чикаго, то убедились в том, что предложение было огромным и никто не мог искусственно понизить цены. Работала честная конкуренция. Рынок объединял очень большое число участников с двух сторон. Цены диктовал рынок. Только баланс покупателей и продавцов влиял на окончательную стоимость товара. Фермеры перестали винить государство и предприняли меры по выходу из кризиса.

Совершенная конкуренция – это отсутствие ограниченности в продавцах и покупателях. Это невозможность контроля над ценами. При такой конкуренции предприниматель может легко войти в отрасль. У покупателей и продавцов равные возможности в доступе к информации о рынке.

Пример совершенной конкуренции можно увидеть изучив первые этапы развития индустриального общества. Тогда на рынке преобладали товары стандартного типа и качества. Покупатель мог легко всё оценить. Позже эти свойства стали характерными только для сырьевого и сельскохозяйственного рынка.

Конкуренцию можно считать совершенной, если:

• цены на товары для всех покупателей и продавцов одинаковы;
• доступ к информации о рынке свободен для всех его участников;
• товар идентичен, а количество участников рынка с обеих сторон огромное;
• любой производитель может войти свободно в любую сферу производства;
• ни один продавец не может влиять на ценообразование индивидуально.

Несовершенный рынок

Несовершенная конкуренция – это рынок, где не соблюдается хоть один признак совершенной конкуренции. Такой вид конкуренции предполагает наличие двух и больше продавцов, имеющих возможность так или иначе влиять на ценообразование. Они и являются главными конкурентами. На несовершенном рынке либо продавцы, либо покупатели принимают во внимание свою способность влиять на цену.

Различают следующие виды несовершенной конкуренции:

• монополистическая конкуренция (примеры многочисленны, например рынок мобильной связи);
• олигополия;
• монополия.

Монополистическая конкуренция – это ведущая форма в сфере современного бизнеса. При ней достаточно много субъектов предлагают один особый продукт, информационный, услугу или иного характера. Они являются одновременно и монополистами, и конкурентами, владея при этом реальными рычагами контроля цены на свои особенные продукты.

Олигополия относится к отраслевому рынку. Такой пример экономической конкуренции, где имеет место олигополия, можно найти в сфере добычи и переработки нефти и газа. Для этой конкуренции характерно наличие нескольких крупнейших компаний, которые контролируют значимую часть производства и сбыта продукции. При этом между собой эти компании серьёзно конкурируют. У каждой из них самостоятельная рыночная политика, которая тем не менее зависит от конкурентов. Они вынуждены считаться друг с другом. На таком рынке товар может быть как дифференцированным, так и стандартным. В этой отрасли существуют серьёзные барьеры для вхождения.

Монополия — это тоже тип отраслевого рынка. Монополист – единственный в своём роде. Его невозможно заменить, даже приблизительно. Он контролирует цену и объёмы выпуска продукции. Как правило, он получает сверхприбыль. Монополию можно создать искусственно: исключительные права, патенты, авторские права, собственность на самые важные сырьевые источники. Войти в такую отрасль практически невозможно. Барьеры слишком высоки.

Принцип конкурентного исключения Гаузе

Стабильная экосистема регулируется уравновешивающими силами. Принцип конкурентного исключения, разработанный российским ученым и математиком Г.Ф. Гаузе в 1930-х годах утверждает, что два вида не могут бесконечно удерживать одно и то же место в нише, потому что ресурсы ограничены.

В конце концов, лучший конкурент будет доминировать, заставляя другого искать новое место или погибнут.

Однако могут быть исключения, которые способствуют мирному сосуществованию. Например, похожие виды кенгуровых крыс, питающихся семенами, могут по-прежнему жить на одной небольшой территории, потому что один вид предпочитает кормиться на твердой земле, а другой – на песчаных участках. Таким образом, конкурирующие крысы избегают противостояния друг с другом.

Кроме того, существуют смягчающие факторы, которые позволяют более сильным и более слабым конкурентам жить бок о бок. Такие сценарии могут возникнуть, когда доминирующий вид находится в осаде хищников или потребности в ресурсах меняются.

Конкуренция также может быть снижена, если подчиненный вид питается остатками пищи доминирующего вида, а не борется с ними за еду.

Другие примеры конкуренции

Является ли соперничеством борьба между растениями за свет, за почвенные ресурсы, за опылителей? Безусловно, да. На богатых минералами и влагой почвах формируются растительные сообщества. Они густые и сомкнутые. Поэтому свет для них лимитирован. Им приходится за него конкурировать. Насекомые-опылители тоже выбирают более привлекательное растение.

У животного мира тоже свои примеры конкуренции. Является ли борьба травоядных за фитомассу конкуренцией? Конечно, да. Удивительно, но соперниками для крупнокопытных могут быть насекомые, как саранча, мышевидные грызуны, которые способны при массовом размножении уничтожить большинство травостоя. Хищники соперничают за жертву, а конкуренция за пищу перерастает в борьбу за пространство. Это происходит потому, что наличие пищи зависит не только от экологии, но и от площади.

Прямая конкуренция

Прямая конкуренция – это антагонистические отношения, при которых виды или организмы напрямую противостоят друг другу, путем взаимного угнетения (агрессивное поведение, перекрытие доступа к ресурсам, подавление химическими веществами и т. д.). Например, гепарды и львы охотятся на одну и туже добычу.

Косвенная конкуренция

Косвенная конкуренция возникает, когда организмы используют один и тот же ресурс, но не обязательно взаимодействуют друг с другом, например, дневные гепарды и ночные леопарды используют один и тот же водоем для питья или угодья для охоты в разное время суток.

Динамика популяции

Природа регулирует численность и динамику населения. Когда рост популяции неустойчив, организмы становятся более восприимчивыми к болезням, которые приводят к смерти и голоду, а уровень рождаемости падает.

Конкуренция в биологии зависит от плотности, это означает, что она накаляется, когда численность конкурентов велика, и уменьшается, когда их мало. Внутривидовая конкуренция в биологии особенно выражена.

Вымирание видов

Конкуренция может иметь последствия, выходящие за рамки типичных взаимодействий хищника и жертвы, которые контролируют популяции. Когда вид теряет пищу и среду обитания, он может оказаться под угрозой исчезновения. Охота и урбанизация сыграли значительную роль в вымирании видов.

Например, странствующие голуби когда-то исчислялись миллиардами особей от Нью-Йорка до Калифорнии, прежде чем на них начали охотиться и вид был полностью истреблен в начале ХХ века.

По данным Американского музея естественной истории, растущее население планеты представляет наибольшую угрозу для других видов. Люди эксплуатируют тысячи видов и истощают ограниченные природные ресурсы для поддержания комфортного образа жизни. Чрезмерное потребление человеком оставляет меньше ресурсов для других видов, которые не могут конкурировать с нами.

Постоянные угрозы для экосистемы включают глобальное потепление, опустынивание, загрязнение, обезлесение, чрезмерный вылов рыбы и внедрение инвазивных видов.

Конкуренция и эволюция

Конкуренция играет решающую роль в естественном отборе и эволюции. Хорошо адаптированные организмы имеют преимущество в сохранении своего места в экосистеме. Организмы с менее благоприятными чертами и характеристиками сокращаются в популяции. Более слабые конкуренты, как правило, умирают до того, как распространят свои гены, или перебираются в места, где шансы на выживание и процветание кажутся более многообещающими.

Смещение признаков – это эволюционный процесс естественного отбора, поддерживающий дивергенцию внутри популяции. Как правило, смещение характеров более распространено в областях, где пересекаются два конкурирующих вида. Например, Чарльз Дарвин обнаружил доказательства смещения признаков, когда изучал земляных вьюрков на Галапагосских островах.

Чтобы уменьшить конкуренцию за ресурсы, вьюрки разработали клювы разных размеров и форм, адаптированные для поедания определенных сортов семян, которые другим видам было трудно достать или расколоть.

Согласно The Washington Post, эволюционные изменения могут произойти намного быстрее, чем считалось ранее. Например, ящерицы вида североамериканский красногорлый анолис во Флориде переместили свою среду обитания с низких ветвей деревьев на высокие в ответ на вторжение коричневых анолис с Кубы.

Всего за 15 лет у красногорлых анолисов развились липкие лапы, которые помогали им цепляться за верхушки деревьев в ответ на прямую конкуренцию со стороны другого вида, питавшегося той же пищей.

Психологические истоки явления

Единого определения соперничества не существует. Но, говоря простым языком, это конкуренция. А зачем вообще людям бороться за первенство? Причина проста: индивидуумы борются, чтобы доказать своё превосходство как окружающим, так и самим себе.

Мужчины и женщины сражаются за первенство по-разному. Представители сильного пола, как правило, борются ради борьбы. Если можно так выразиться, такое соперничество для них — лекарство от стресса. Когда они соперничают, то чувствуют себя сильными и востребованными.

Большинство мужчин и некоторых отдельно взятых женщин дух соревновательности и соперничества тонизирует. Для них важно уметь собрать волю в кулак и двигаться к поставленной цели, несмотря ни на что.

Неудачи и проигрыши закаляют характер мужчин и мотивируют их бороться и соперничать дальше. Как говорил великий русский полководец Суворов, «плох тот солдат, который не мечтает стать генералом». Хотя дух соревновательности обычно свойственен мужчинам, тем не менее и среди представительниц прекрасного пола есть особы с железным характером.

Весьма интересно и забавно соперничество среди девушек. О женском стремлении быть лучшей (красивейшей, любимейшей и т.д.) ходят легенды. В качестве примера можно привести загадку-анекдот о мужчине, который попал на остров, населённый амазонками. Те хотели убить его, но после того как мужчина сказал всего одну фразу, убивать передумали и помогли ему вернуться домой. Эта фраза была: «Пусть меня убьёт самая некрасивая»…

Однако на деле гендерные различия в соперничестве не так уж велики, и если пытаться разобрать их подробнее, получится достаточно карикатурная картина. Психология мужчин и женщин не слишком различается, поэтому и основные причины конкуренции у представителей обоего пола практически одинаковы:

• Самоутверждение — стремление доказать себе, сопернику и всему миру, какой он/она значимый человек.
• Низкая самооценка, связанная с детской травмой (эдиповым комплексом); парадоксально звучит, но зачастую уверенным в себе людям соперничество ни к чему, они и так знают, что они лучше всех.
• Соревновательный дух, авантюризм.

Соперничество — прекрасное явление, оно толкает человека к ещё большим свершениям, мотивирует его постоянно совершенствоваться и развиваться.

Однако есть у него и негативные стороны. Часто, особенно среди женщин, соперничество перерастает в ревность и в открытую конфронтацию. Это тянет из обоих участников конфликта душевные силы и отвлекает их от профессионального и нравственного развития.

Кроме того, соперничество в семье также таит множество опасных моментов и может привести к ссорам и скандалам. Это происходит, например, когда два сильных человека (муж и жена) или несколько детей с ярко выраженными лидерскими качествами пытаются разобраться между собой, кто главный.

В случае с супругами высок риск разрыва отношений. Кроме того, страдают дети: малыши не понимают, что для родителей соперничество — это нормально и даже жизненно необходимо, и очень переживают.

Если же антагонизм имеет место среди детей, то, вероятно, им не хватает родительского внимания. Как же решить эти проблемы?

Невротическое соперничество

Вопрос невротического соперничества выступил объектом для изучения психоаналитиками. В работах К.Хорни показано, что в культуре Запада это соперничество имеет такие различия с обычным:

невротик неустанно сопоставляет себя с остальными, даже когда это не требуется; честолюбие не удовлетворяется достижением большего, чем остальные, или успехом. Оно предполагает желание стать уникальным; скрытая агрессия демонстрируется в установках невротика, что никто не должен стать лучше, удачливее или красивее.

С данной позиции, при невротической форме соперничества личности важна не сущность действий, а впечатление, достигаемое благодаря им. При адекватном соперничестве личности достаточно сравнительного успеха, а при невротическом целью выступает получение абсолютного превосходства.

Если успех не оправдывает ожидания честолюбивой личности, то он вызывает чувство разочарованности. При невротической форме деструктивный элемент превалирует над созидательным, из-за этого невротику важнее увидеть остальных личностей побежденными, а не достичь собственного успеха.

Хорни также показывает, что желание одержать победу или помешать другим нередко заметно у пациентов с невротической формой соперничества. Подобные личности опасаются успеха аналитика. Они делают все для срыва усилий, даже когда это вредит им самим. Они вводят в заблуждение психоаналитиков, скрывают сведения, но еще пытаются дольше пребывать в этом состоянии или показывать ухудшение. Такой человек не сообщит об улучшении, а если сообщит, то припишет это к внешним факторам.

Отличительной особенностью этого соперничества выступает то, что оставаясь деструктивным, оно становится причиной высокой тревожности, что приводит к его неприятию. Невротик действует одновременно в двух несовместимых направлениях: он руководствуется агрессивным желанием доминировать, но при этом желает остаться любимцем публики.

Причина боязни самого себя заключается в страхе утратить любовь. Невротики удерживают соперничество из-за того, что желания Сверх-Я создают препятствие агрессии, а потому, что они находятся в ловушке между желанием всеобщей любви и жаждой превосходства. Это становится центральным конфликтом личности.

В ходе изучения феномена соперничества психоаналитик приходит к заключению, что соперничество становится проблемой всех на Западе, оно проявляется в виде центрального конфликта невротиков. В борьбе и состязании даже адекватные люди склонны проявить деструктивные тенденции, которые для невротика важны по отдельности. Превалирующее в социуме желание индивидуалистического состязания становится причиной нарушений взаимоотношений между личностями в разных жизненных сферах, в том числе во взаимоотношениях между мужчиной и женщиной. По причине разрушительного характера невротического соперничества, оно имеет более деструктивные последствия, чем простое состязание.

Биологический подход к классификации конкурентного поведения

Одной из самых популярных классификаций конкурентного поведения организации принято считать классификация, предложенную в рамках так называемого биологического подхода Л.Г. Раменского.

Данный подход предполагает следующие виды стратегического поведения организации:

• «виоленты» – крупные компании, осуществляющие массовое производство, выходящие на массовый рынок с собственным или же приобретенным продуктом – новинкой, опережающие конкурентов благодаря серийности и масштабности производства;
• «патиенты» – приспосабливаются к узким нишам широкого рынка благодаря специализированному выпуску инновационного или модернизированного продукта с оригинальными характеристиками;
• «эксплеренты» – компании, выходящие на рынок с радикально новой продукцией и захватывающие при этом часть рынка;
• «коммутанты» – компании, приспосабливающиеся к условиям местного рынка, заполняют ниш, еще не занятые «виолентами» или «патиентами», осваивают новые виды услуг по мере появления инновационных технологий, могут имитировать новинки и продвигать их массовому потребителю.

Методы разрешения конфликта

Итак, допустим, супруги борются за первенство. Каждый уверен, что именно он или она — правы. Что делать в такой ситуации, зависит от воспитания, психологической склонности, а также убеждений человека. Сторонники различных психологических течений предлагают принципиально разные пути в решении проблемы.

Консерватор или обладатель патриархальных взглядов на семью посоветовал бы женщине смириться с мнением представителя сильного пола: издревле повелось, что мужчина в семье главный.

Не очень образованные люди считают, что никому из супругов не следует уступать, каждому нужно до хрипоты отстаивать свою точку зрения. Некоторые, наоборот, настаивают, что мужчине, если он умнее, следует уступить женщине.

Какому же совету следовать?

Нужно запомнить:

• Все семьи разные, ситуации — строго индивидуальные.
• Если человек уверен, что он прав — почему он должен уступать только потому, что он мужчина или женщина? Это несправедливо.
• Постоянными уступками человек заслужит не одобрение партнёра, а лишь неуважение.

Выход из этой ситуации один. Взрослым членам семьи обязательно следует разговаривать, по одной простой причине — молчаливое соперничество не доведёт до добра. В конфликте нужно учиться искать компромиссы, договариваться, слушать друг друга. Только семья, где умеют прислушиваться к мнению каждого, может просуществовать долго и счастливо.
Очень опасно соперничество детей в семье. Обычно это связано с тем, что ребёнок борется с братьями или сёстрами за родительскую любовь. Это происходит, когда детям не хватает внимания и любви, и они вынуждены сражаться за неё из ревности. Такая ситуация не является нормой и часто приводит к развитию эдипова комплекса у ребёнка. Этот комплекс может помешать ему в будущем построить счастливую семью.

Именно поэтому родителям так важно уделять много времени детям, учить их анализировать собственные чувства, разделять соперничество и сотрудничество — первое допустимо в спорте или в карьере, второе — в повседневной жизни. При запущенной ситуации желательно обратиться к психологу, причём не только младшим членам семьи, но и маме с папой.

Типы конкурентных отношений

Конкурентное взаимодействие может касаться территории, пищи, света, убежищ и всех иных видов экологических ресурсов. Исход конкуренции представляет огромный интерес не только для экологов, изучающих процессы формирования состава природных сообществ, но и для эволюционистов, изучающих механизмы естественного отбора.

Конкуренция подразделяется на внутривидовую и межвидовую. Как внутривидовая, так и межвидовая конкуренция может играть большую роль в формировании разнообразия видов и динамике численности организмов.

Внутривидовая конкуренция. Территориальность

Внутривидовая конкуренция ? это борьба за одни и те же ресурсы, происходящая между особями одного и того же вида. Это важный фактор саморегуляции численности популяций.

У некоторых организмов под влиянием внутривидовой конкуренции за жизненное пространство сформировался интересный тип поведения ? территориальность. Она свойственна многим птицам, некоторым рыбам, другим животным.

У птиц территориальность проявляется следующим образом. В начале сезона размножения самец выявляет «свою» территорию (участок обитания) и защищает ее от вторжения самцов того же вида. Заметим, что громкие голоса самцов, которые мы слышим весной, сигнализируют лишь о «праве собственности» на приглянувшийся участок, а вовсе не ставят себе задачу развлекать самку, как это обычно считается.

Самец, строго охраняющий свой участок, имеет больше шансов успешно спариться и построить гнездо, тогда как самец, не способный обеспечить себе территорию, участвовать в размножении не будет. Иногда в охране территории принимает участие и самка. На охраняемой территории нелегкие заботы о гнезде и молоди не будут нарушены присутствием других родительских пар.

Защита территории вовсе не обязательно сопровождается активной борьбой. Громкого пения и угрожающих поз обычно достаточно для того, чтобы прогнать конкурента. Однако если один из партнеров-родителей погибает, его быстро замещает птица из числа еще не обосновавшихся особей. Таким образом, территориальное поведение можно считать регулятором, не допускающим как перенаселения, так и недоселенности.

Яркий пример внутривидовой конкуренции, который каждый мог видеть в лесу, ? так называемое самоизреживание у растений. Начинается этот процесс с захвата территории: например, где-нибудь на открытом месте, недалеко от большой ели, дающей множество семян, появляется несколько десятков всходов ? небольших елочек. Первая задача выполнена ? популяция подросла и захватила территорию, необходимую ей для выживания. Таким образом, территориальность у растений происходит иначе, нежели у животных: участок занимает не отдельная особь, а их группа (часть популяции).

Молодые деревца растут, попутно затеняя и угнетая находящиеся под их кронами травянистые растения (это уже пример межвидовой конкуренции (см. здесь)). С течением времени между деревцами появляется неизбежная разница в росте: одни, что слабее, отстают, другие ? обгоняют. Поскольку ель ? очень светолюбивое растение (ее крона поглощает почти весь падающий свет), то более слабые молодые елочки начинают все больше испытывать затенение со стороны высоких деревьев и постепенно засыхают, отмирают.

В конце концов, через много лет на поляне от сотни елочек остается всего два-три деревца (наиболее сильные особи из всего поколения). Но зато никаких трав уже нет, корни деревьев раскинулись по всей территории поляны, и ничто не мешает тянуть еще выше к солнцу пышную хвойную крону.

У некоторых видов внутривидовое регулирование начинается задолго до того, как обнаруживается серьезная конкуренция. Так, высокая плотность животных является фактором угнетения, снижающим скорость воспроизводства этой популяции даже при изобилии пищевых ресурсов. (См. Часть II. Экология популяций ? демэкология.)

Внутривидовая конкуренция является важным регулятором, контролирующим рост популяций. Благодаря этой конкуренции возникает определенная зависимость между плотностью популяции и скоростью процессов отмирания (смертность) или размножения (рождаемость) особей. Это, в свою очередь, приводит к возникновению определенной связи между численностью родительских пар и количеством производимого ими потомства. Подобные связи действуют как регуляторы колебаний численности популяций…

«Жизненный цикл» конкуренции

Выбор стратегии по взаимодействию с конкурентной рыночной средой также тесно коррелирует с этапами, которые проходит конкуренция. В классической теории выделяют следующие этапы:

• Внедрение. Этап, сопряженный с высоким уровнем затрат, началом продвижения на рынок и завоеванием внимания клиентов.
• Рост. Себестоимость по-прежнему на высоком уровне. Маржинальный доход на минимальном уровне. Идет стремительное наращивание спроса и выход на уровень «точки безубыточности».
• Зрелость. Спрос насыщается. Максимальный уровень дохода. Степень наращивания производства и уровня продаж замедляется.
• Старение. Спрос перенасыщен. Чистая прибыль начинает сокращаться. Уровень конкуренции начинает снижаться. Требуется выпуск нового продукта или услуги.

Конкуренция как экономический закон

Впервые с явлением экономической конкуренции человечество столкнулось в глубокой древности, в условиях простого товарного производства. Уже в первобытном обществе каждый ремесленник стремился извлечь максимальную выгоду для себя в ущерб другим участникам рыночного обмена.

С зарождением рабовладельческого строя конкуренция лишь усилилась. Хозяйства становились крупнее, труд подневольных и наемных работников позволял производить все больше, укрепляя свое положение в обществе.

Но лишь в XVIII столетии конкуренцией, как явлением, заинтересовался Адам Смит, шотландский экономист и философ. Он обратил внимание на то, что между компаниями-соперниками возникает устойчивая связь. И предположил, что конкуренция – не случайность, а объективно действующая сила, которая активно влияет не только на продавцов и покупателей, но и на развитие отрасли в целом.

Тогда же были сформулированы 3 условия, необходимые для зарождения конкуренции:

1. Полная экономическая независимость каждого производителя, при которой каждая компания действует исключительно ради достижения своих целей.
2. Зависимость каждого продавца от сложившейся ситуации на рынке: объема спроса и предложения, размера заработной платы, валютного курса. Так, если средняя зарплата продавца-консультанта в Москве составляет 40 000 рублей, компания вряд ли может рассчитывать на то, что найдет, а главное, удержит опытного, добросовестного работника, предложив ему 25 000 рублей в месяц.
3. Отсутствие договоренностей с другими производителями, то есть, борьба всех против всех.

В такой ситуации для производителя единственный способ остаться в выигрыше – бороться за повышение качества товара, снижать собственные издержки, а вслед за ними и цены. Так работает закон конкуренции – объективный процесс удаления с рынка дорогой некачественной продукции. Более полно суть закона раскрывается через функции, которые выполняет конкуренция в экономике.

Что такое конкуренция, и каким законом она регулируется?

Определение понятия “конкуренция” довольно-таки обширное и встречается не только в экономических и правовых науках, но и в биологии и в естествознании. В данной статье мы рассмотрим экономическую составляющую данного понятия.

Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135-фз “О защите конкуренции” гласит, что

“конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке”

Проще говоря, процесс соперничества между участниками рынка в достижении схожих целей и подразумевает данное понятие.

Указанный Федеральный закон  определяет организационные и правовые основы защиты конкуренции,  в том числе предупреждения и пресечения: монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, а также недопущения, ограничения, устранения конкуренции федеральными органами исполнительной власти, и другими органами или организациями, а также государственными внебюджетными фондами, Центральным банком Российской Федерации.

Целями ФЗ о защите конкуренции являются обеспечение единства экономического пространства, свободного перемещения товаров, свободы экономической деятельности в Российской Федерации, защита конкуренции и создание условий для эффективного функционирования товарных рынков.

Сфера применения ФЗ

ФЗ распространяется на отношения, которые связаны с защитой конкуренции, в том числе с предупреждением и пресечением монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, и в которых участвуют российские юридические лица и иностранные юридические лица, федеральные органы исполнительной власти, органы государственной власти субъектов Российской Федерации, органы местного самоуправления, иные осуществляющие функции указанных органов органы или организации, а также государственные внебюджетные фонды, Центральный банк Российской Федерации, физические лица, в том числе индивидуальные предприниматели.

Положения ФЗ применяются к достигнутым за пределами территории Российской Федерации соглашениям между российскими или иностранными лицами либо организациями, если в отношении таких соглашений в совокупности выполняются следующие условия:

1) соглашения достигнуты в отношении находящихся на территории Российской Федерации основных производственных средств и (или) нематериальных активов либо в отношении акций (долей) российских хозяйственных обществ, прав в отношении российских коммерческих организаций;

2) соглашения приводят или могут привести к ограничению конкуренции в Российской Федерации.

С экономической точки зрения конкуренцию можно рассмотреть в трех аспектах: как степень формализованности рынка, как саморегулирующий элемент рынка и как столкновение, свойственное товарно-денежным отношениям.

Кратко о понятии конкуренция

Роль конкуренции возрастает в условиях рыночной экономики.

Термин произошел от немецкого слова konkurrieren. В России он был введен в обиход в 1878 году, когда его впервые зафиксировали в словарях. У слова две основы: «курьер» означает «бежать», а «кон» переводится как «вместе». Если выразить суть явления простыми словами, получится следующие: конкуренция — это такое взаимодействие нескольких субъектов, когда они стараются достичь одинаковых целей, соперничая между собой.

Чем лучше положение одной конкурирующей компании, тем хуже дела у другой. По мнению ученых, значение конкуренции состоит в том, что она стимулирует развитие. Когда субъектам не приходится прилагать усилия для достижения материальных и нематериальных благ, начинается деградация. В живой природе отсутствие борьбы за выживание приводит к вымиранию видов, а благодаря соперничеству выживают только сильнейшие. В экономике есть и другие функции конкуренции.

Условия существования

Конкуренция в современной экономике является неотъемлемой частью всех моделей рынка. Существование конкурентной борьбы возможно только при определенном состоянии рыночного хозяйства. Основные условия формирования конкуренции:

• большое число производителей любого данного товара, их экономическая независимость;
• зависимость предприятий от рыночной конъюнктуры;
• свобода выбора области для осуществления хозяйственной деятельности (субъект самостоятельно выбирает, что, как и в каких объемах производить);
• наличие развитого рынка средств производства;
• равновесие спроса и предложения;
• стремление к увеличению потребительского спроса и собственных доходов.

Соперничество между предприятиями влияет на общий экономический уровень развития страны. Возникает естественным путем, одновременно являясь обязательным условием существования и развития рыночного хозяйства.

Оказываемое влияние

Роль конкуренции на рынке состоит в том, что она рассеивает власть одного или нескольких ведущих производителей конкретного товара, ограничивает их влияние и прибыли, с тем, чтобы ни один покупатель или продавец не мог значительно воздействовать на стоимость благ. Для неё можно определить следующие функции:

          назначение стоимости товара;

• сведение конкретного труда к общественно необходимому;
• выравнивание индивидуальных прибылей и стоимости сообразно эффективности управления производством и производительности труда;
• регулировка номенклатуры товаров – ресурсы направляются на производство того товара, который пользуется спросом;
• распределение доходов среди домохозяйств и предприятий, согласно их вкладу в экономическую деятельность.

Интенсивность конкуренции того или иного товара зависит от количества конкурентов и их стратегий; от уровня спроса и цены на конкретные товары; величины производственных затрат; эффективности применения рекламы; уровня прибыльности товара.

Позитивное влияние конкуренции на рыночную экономику:

• Активизирует развитие научно-технического прогресса, поскольку постоянно заставляет производителей товаров внедрять инновационную продукцию, использовать более современные технологии и оптимально распоряжаться ресурсами. В конкурентной борьбе исчезают неэффективные экономически производства, устаревшая морально техника, некачественные или неактуальные товары.
• Стимулирует товаропроизводителей чутко реагировать на изменения в спросе потребителей, что обеспечивает удешевление издержек производств, остановке роста цен, а в иных случаях – к их снижению.
• Усредняет уровень заработной платы и норму прибыли на капитал во всех отраслях государственной экономики.
• Полное удовлетворение потребительского спроса.

Негативное влияние конкуренции на рыночную экономику:

• Создает ситуацию нестабильности бизнеса и условия для инфляции, безработицы и банкротства.
• Компании, вовлеченные в конкурентную борьбу, далеко не всегда соблюдают законность в своих действиях(ложная реклама, фальсификация товаров и многое другое).
• Промышленный шпионаж и борьба за высококвалифицированных специалистов.
• Создает условия для неадекватного распределения доходов и их дифференциации.
• Следствием конкуренции может быть недогрузка мощностей производств и перепроизводство товаров в периоды спадов.

Большинство отраслевых рынков не удовлетворяет условиям конкуренции как таковой, когда большое количество компаний занимается продажей тождественного товара, а на рынок так же легко попасть, как и покинуть его. Как правило, на современных рынках представлены не тождественные товары, а несколько видов товаров-заменителей.

На них попасть крайне сложно, поскольку нужны капитальные затраты и высокий потенциал конкурентоспособности с уже установившимися производителями, которые предлагают широко известные и хорошо разрекламированные марки.

Кроме того, зачастую на рынках действует небольшое количество крупных компаний, а не множество мелких. Особенно это свойственно региональным рынкам, тогда как на федеральном уровне конкурирует значительно большее количество производителей.
 

Какую роль в экономике играет конкуренция

Именно на этот вопрос мы попробуем найти ответ. Итак, для чего нужна конкуренция?

1. Для установки справедливой рыночной стоимости товара;
2. Для регулировки труда на рынке;
3. Для выравнивания индивидуальной прибыли, зависимо от производственных возможностей предприятия.

Проще говоря, каждая компания получает по заслугам. При правильном управлении доступными ресурсами предприятие получает прибыль. При неправильном обрекает предприятие на «смерть».

Типы поведения рыночных субъектов

В зависимости от своих возможностей, конкурирующие объекты выбирают ту или иную модель действий. Рассмотрим их поближе.

• Креатив (созидание). Такая модель поведения объекта направлена на юридически чистое превосходство над соперниками. То есть компания обладает собственными ресурсами для удовлетворения запросов потребителей.
• Приспособленчество. Копирование производственных возможностей конкурентов.
• Обеспечение. Эта модель поведения направлена на сохранение доброго имени и защиту «своего куска пирога».

Если рассматривать предприятия с точки зрения активного участия в конкурентном противостоянии, можно выделить четыре их типа:

• безусловные лидеры,
• стремящиеся к лидерству,
• ведомые,
• новички.

Современная конкуренция негласно называется добросовестной и эффективной. То есть без монополии. Где каждый производитель чувствует себя свободно, а покупатель уверенно. Для нашей страны – это немного утопия. Даже с действующим законодательством. Но об этом чуть позже, а пока…

Экономические системы и их особенности

Есть цель потребителя – получить качественный товар. Есть цель производителя – прибыль. А есть цель всего общества – рост, стабильность, рабочие места. Это фундаментальные потребности экономики.

А ведь экономика – штука непростая. Она состоит из массы систем, которые, так или иначе, пытаются решить главные вопросы: что для кого и как производить так, чтобы в выигрыше остались все?

Рассмотрим четыре экономические модели, кардинально отличающиеся друг от друга идеями и инструментами достижения этих идей.

Смешанная экономическая система

Сейчас в мире вряд ли найдешь государство, которое следует одной конкретной экономической модели. Чаще всего используются сразу три. Где-то больше рыночная, где-то командная. А в некоторых случаях и традиционная. Итог этих манипуляций один – показать истинное значение конкуренции.

Конкуренция – это не война, а соперничество. Здоровое соперничество за любовь и преданность потребителя.

Функции

Конкуренция выполняет следующие функции:

1. аллокационную (размещения) – способствует эффективному размещению производственных факторов (капитал, труд, земля) в областях, где предполагается максимальная отдача от деятельности предприятия;
2. регулирующую – влияет на предложение с целью максимального соответствия спросу (предприятие производит те товары, которые будут продаваться, а не пытается реализовать то, что получается производить);
3. инновационная – обеспечивает внедрение последних научных и технических достижений, разработку и выпуск новых видов продукта, повышение качества;
4. адаптационная – способствует приспособлению предприятий к окружающим условиям, в результате чего расширяются области хозяйственной деятельности;
5. распределительная – создает условия для развития и роста успешных предприятий и приводит к банкротству тех, чьи продукты не пользуются спросом;
6. контрольная – предупреждает формирование устойчивой монополии на рынке.

За счет конкурентной борьбы поддерживаются оптимальные условия производства и реализации товаров/услуг. При установленной рыночной цене большую прибыль получает производитель, затративший меньше средств на изготовление товара. Соответственно, предприятия, стремящиеся увеличить прибыль, распределяют ресурсы максимально эффективно.

Регулирующая функция

В основе любых рыночных отношений лежит равновесие спроса и предложения. Компания будет выпускать ровно столько продукции, сколько нужно потребителю. Процесс формирования необходимого количества – это тема отдельной статьи, поэтому сейчас об этом говорить не будем.

Регуляция состоит в том, что, благодаря исследованию, анализу спроса и продаж, компания устанавливает тот объем производства, который необходим для удовлетворения нужд рынка. Такие примеры конкуренции в экономике принято изображать с помощью простого графика, представленного ниже.

На горизонтальной прямой отображено количество, на вертикальной – спрос. Допустим, предприятие выпускает мебель. В точке равновесия количество диванов, шкафов и столов равно требованиям клиентов. Например, компания выпускает 10 диванов, 5 шкафов и 12 столов в месяц. Если предприятие станет выпускать предметов мебели меньше, а спрос останется на том же уровне, возникнет дефицит, отмеченный красным пунктиром.

И противоположная ситуация. Излишки мебели продаваться не будут, они останутся на складах, и это приведет к росту издержек. Такая позиция отмечена синим пунктиром и означает избыток. Так отображается регулирующая функция конкуренции.

Аллокационная функция

Аллокация в переводе с английского означает размещение. Фактически это означает, что все факторы и предметы производства должны располагаться наиболее выгодно по отношению к источнику производства и потребителю.

Примеры конкуренции в экономике найти довольно просто. Так, ГЭС располагаются у источников водных ресурсов, а производимая электроэнергия направляется в те регионы, которые расположены ближе всего. Аналогичную ситуацию можно наблюдать на всех ресурсодобывающих предприятиях. Как правило, заводы по переработке и вторичной обработке находятся в непосредственной близости.

Формы несовершенного конкурирования

Монополия – власть одного продавца (существует ее противоположность, монопсония – власть одного покупателя).

Олигополия – рынок принадлежит нескольким фирмам, которые правят бал по договоренности и перераспределению между собой финансов.

Какие виды монополий существуют

Естественная. Происходит, когда фирмы не могут составить должную конкуренцию, все лавры пожинает тот, кто может дать лучшее в своем сегменте.

Искусственная. Когда все экономические интересы находятся в одних руках.

Новаторская. Эта монополия краткосрочная. Зависит от актуальности товара, который в короткий промежуток времени вызвал фурор среди потребителей.

Плюсы и минусы монополий

Здесь, как в любом другом направлении, две стороны: позитивная и негативная. Начнем с хорошей. Итак, к позитивному можно отнести:

• Высокую прибыль за счет уменьшения масштабов производства, производственных издержек;
• Стремительное развитие технологической базы производственных процессов;
• Эффективную стимуляцию общественных интересов в отрасли, где конкуренция бесполезна.

А теперь пройдемся по негативу:

• Искусственно заниженное предложение, высокие цены;
• Нет здоровой конкуренции, что приводит к падению качества продукции;
• «Проваливается» сегмент рынка, что пагубно влияет на всю экономическую ситуацию страны.

Преимущества и недостатки конкуренции на рынке

Для общества в целом, конкуренция – положительное явление. Она:

• стимулирует развитие научно-технического прогресса, тем самым улучшая качество жизни населения;
• заставляет производителей быстро реагировать на запросы потребителей: расширять ассортимент, улучшать качество товаров, искать пути снижения себестоимости;
• формирует справедливые рыночные цены в противовес грабительской ценовой политики монополистов;
• предупреждает развитие дефицита товаров и услуг.

А главным признаком наличия свободной конкуренции в большинстве отраслей государства и эффективной рыночной экономики в целом является увеличение среднего класса среди населения.

Отрицательные моменты в конкурентной среде тоже есть:

• огромный соблазн для многих производителей использовать «грязные» методы борьбы с конкурентами;
• неустойчивость ситуации на рынке товаров и услуг: из 100 предпринимателей 95 прогорают в первые же пару лет своей деятельности;
• большое число разорившихся товаропроизводителей провоцирует рост безработицы;
• доходы распределяются неравномерно между разными социальными группами населения.

Виды конкуренции – особенности и различия

Существует несколько видов конкуренции, которые можно рассматривать из разных сторон. По типам взаимодействия есть недобросовестная и совершенная конкуренция, о которой уже было сказано.

По масштабу развития и территориальному показателю различают:

1. Индивидуальную – предприниматель развивается вне зависимости от успехов других компаний, он пытается стать лучше для себя и для целевой аудитории, не стремясь быть лидером в сфере.
2. Местная – несколько компаний на одной небольшой территории (городе, районе, регионе) соперничают одна с одной.
3. Отраслевая – соперничество за доминирование в определенной отрасли. Тут конкурентами являются похожие фирмы, которые производят один и тот же товар.
4. Межотраслевая – вид борьбы, при котором фирмы соперничают в разных сферах, которые ориентированы на удовлетворения одной потребности человека. К примеру, желание получать новую информацию может удовлетворятся как с помощью Интернета, так и радио, телевидением, газетами.
5. Национальная – борьба на всем рынке одной страны.
6. Глобальная – это высшая степень лидерства над всем мировым рынком определенных товаров или услуг. Если компания уже вышла на международный рынок, то это означает, что она может предложить гораздо больше услуг высокого качества по доступной цене, чем внутренние фирмы.

Конкуренты – определяем прямых конкурентов, боремся с ними

От того, насколько правильно вы определите своих конкурентов и разработаете стратегию борьбы, зависит востребованность вашей фирмы потребителями. Нужно понимать, что не все фирмы, которые предоставляют подобные услуги или продают такой же товар, является вашими конкурентами.

Стратегия борьбы должна быть ориентирована именно на прямых, а не косвенных конкурентов. Определить их можно по таким показателям:

• Другая фирма лидирует и опережает вас по количеству продаж и клиентов. Проще всего это определить, если у вас есть интернет-магазин, тогда с помощью специальных программ можно сравнить два сайта и увидеть, у кого конверсия лучше.
• Прямые конкуренты – это та компания, которая предлагает аналогичные услуги или товары на вашем географическом участке. Если вы продаете кондиционеры в городе Винница, то конкурентами будут лидирующие фирмы с такими же товарами в том же городе.
• Определить конкурентов можно также на тематических семинарах, конференциях, форумах. Лидеры на рынке обычно берут участие в подобных мероприятиях, потому что это помогает установить связи.
• Специальные онлайн-программы могут анализировать позиции сайта в Google и Яндекс. Естественно, что те ресурсы, которые находятся на первой странице поисковой системы пользуются большим спросом среди клиентов.
• Сайты с отзывами и тематические онлайн-форумы также отражают мнения клиентов, советы по выбору лучшей компании.

Прямые конкуренты – это те компании, которые “забирают” у вас клиентов, но вместе с этим, их существование имеет свои преимущества. Благодаря тому, что на рынке есть фирма-лидер, вы стремитесь развиваться и совершенствоваться.

Как бороться с конкурентами в торговле?

Этот вопрос ставят перед собой практически все владельцы компаний, которые стремятся развиваться. Но как бы не было сложно лидировать в одной области, ответ на этот вопрос довольно простой. Нужно постоянно развиваться, следить за тенденциями техники и технологий производства, новинками рекламы, особенностями рынка сбыта, изучать психологию потребителей, ориентироваться на целевую аудиторию, предлагать лучшую цену… Чтобы эффективно соперничать с конкурентами нужно просто быть лучше них.

Виды конкуренции

По масштабам

Конкуренция бывает:

1. индивидуальной (предприятие стремится освоить свою нишу, просчитав оптимальные условия производства и объемы продаж);
2. местной (противоборство предприятий на ограниченной территории);
3. отраслевой (соперничество за прибыль компаний одной отрасли);
4. межотраслевой (противостояние производителей разных сфер деятельности за перераспределение прибыли);
5. национальной (конкурентная борьба отечественных предприятий внутри страны);
6. глобальной (состязание хозяйственных структур на мировом рынке).

По методам реализации

Конкуренция классифицируется на:

1. ценовую;
2. неценовую.

В основе ценовой конкуренции – понижение стоимости аналогичного товара. Ценовая конкуренция может быть:

• прямой (осуществляется широкое информирование потребителя о понижении цен на продукцию);
• скрытой (производится новый товар с улучшенными свойствами, при этом цена возрастает незначительно).

Одним из распространенных методов ценовой конкуренции является ценовая дискриминация – продажа конкретного товара разным группам потребителей по различной цене. Ценовая дискриминация возможна, если продавец является монополистом, способен разделять потребителей на группы с учетом покупательской способности, но при этом невозможна перепродажа данного продукта/услуги. Чаще всего к ценовой дискриминации прибегают в сфере услуг (гостиничный бизнес, частная медицина, услуги юристов, перевозка скоропортящихся продуктов, прочее).

В основе неценовых способов соперничества лежат:

1. работа над качеством товара (конкуренция по продукту) – модернизация, улучшение технических характеристик, выпуск принципиально новых продуктов;
2. действия, направленные на улучшение сервиса обслуживания (конкуренция по условиям продаж) – бесплатная доставка, послепродажное обслуживание потребителя (гарантия, ремонт, обеспечение комплектующими деталями);
3. реклама.

По степени свободы

Конкуренция бывает:

1. совершенной;
2. несовершенной.

Признаки совершенной конкуренции:

• много субъектов хозяйствования (производителей и потребителей), не способных влиять на конъюнктуру;
• товарное предложение включает равнозначные, однородные, взаимозаменяемые товары и услуги;
• потребители полностью и достоверно информированы о ценах;
• деятельность продавцов проводится независимо друг от друга;
• каждый гражданин может применить знания и вложить капитал в интересующую его хозяйственную отрасль, стать предпринимателем;
• отсутствует дискриминация покупателей (продукцию можно приобрести на любом рынке).

Совершенная конкуренция является абстрактной единицей, существующей лишь в теории, поскольку ни один современный рынок полностью не соответствует перечисленным критериям. Если не выполняется хоть одно из условий, состояние рынка определяется как несовершенная конкуренция.

Формы несовершенной конкуренции:

1. монополия (рыночная власть сосредоточена в руках одной фирмы-монополиста, что неизбежно приводит к неоправданному увеличению стоимости товара, снижению эффективности производства, замедлению технического прогресса);
2. олигополия (рыночная власть распределяется между несколькими крупными фирмами);
3. монополистическая конкуренция.

Характеристика существующих рыночных моделей.

Самой распространенной формой рыночного хозяйства является монополистическая конкуренция, характеризующаяся:

• наличием относительно большого числа компаний;
• разнообразием выпускаемой продукции, наличием большого ассортимента взаимозаменяемых товаров;
• свободной возможностью вступить в производственную отрасль.

При монополистической конкуренции осуществляется реализация схожих товаров, которым придаются реальные либо вымышленные уникальные качества.

Основным инструментом конкуренции, который используют участники монополистического рынка, является неценовая конкуренция. Проникнуть на монополистический рынок достаточно легко – нужно предложит продукт со свойствами, которые будут интересны потребителю. Монополистическая форма рынка обеспечивает наиболее полное удовлетворение потребительских потребностей, активизирует производство.

Монополия

Этот подвид считается полной противоположностью такому понятию, как совершенная конкуренция. Примеры можно встретить в нефтегазовом секторе экономики. Монополия предполагает наличие на рынке одного продавца услуг. Это может быть на региональном, национальном, международном уровне. Подобный вид называют так: «недобросовестная конкуренция». Примеры могут быть следующими: поставка, транспортировка природного газа, добыча нефти и другие.

Обязательные условия такой конкуренции:

1. Единственный продавец. К примеру, на рынке фруктов может быть только один продавец бананов. Все будут покупать только у него и на его условиях, потому что других продавцов просто нет либо они запрещены законом.
2. Единственный товар на рынке. Подразумевается, что аналогов продаваемого товара нет, и никто не может его ничем заменить.
3. Нет свободного доступа на рынок другим продавцам. Такая ситуация в основном случается из-за ограничений, которые устанавливает государство. То есть нет предпосылок либо правовой возможности для функционирования на рынке других предприятий в монопольной сфере.

Сразу стоит отметить, что существует такое понятие, как природная (естественная) монополия. Это такой подвид монопольной конкуренции, который сформирован зачастую искусственным путём. Обычно подобную монополию создаёт само государство ввиду большого превышения выгод над отрицательными моментами. Такие примеры конкуренции в России: АОА «Газпром», ОАО «Роснефть».

Многие экономисты сходятся во мнении, что, функционируя на рынке, предприятие-монополист не заинтересовано в улучшении качества своих услуг, так как нет в этом необходимости. С данным предположением можно поспорить, ведь существуют сферы, в которых функционирование с экономической стороны будет просто неэффективно или вовсе невозможно.

Монополистическая конкуренция

Монополистическая конкуренция, примеры которой можно встретить практически в любой сфере экономики, присуща тем рынкам, на которых функционирует много продавцов. Торговцы продают схожие по своим характеристикам товары, но при этом продукцию нельзя назвать идентичной, и она не способна полностью заменить товары-конкуренты.

У рынка, на котором сложилась монополистическая конкуренция, есть свои черты, которые его выделяют:

1. Наличие различных товаров, которые схожи по большинству характеристик. То есть рынок наполнен однородной продукцией. Но при этом каждая имеет какие-то свои особенности, и заменить её другим вариантом на 100% нет возможности.
2. Присутствие на рынке большого числа продавцов. К примеру, производителей бытовой техники существует много, но при этом продукция каждого из них имеет свои технологические особенности.
3. Значительная конкуренция среди продавцов, которая не отражается на их ценовой политике, говорит о том, что на рынке присутствует монополистическая конкуренция. Примеры можно приводить долго, но главное – то, что нет абсолютных товаров-заменителей. Вернёмся к тем же телевизорам. Производители постоянно совершенствуют свои технологии. Даже те, кто выпускает примерно одинаковые по характеристикам телевизоры, устанавливают разные цены. Покупатель в первую очередь покупает не прибор, а бренд, которому доверяет. Поэтому производители не так сильно обращают внимание на цены конкурентов, как это могло бы быть при совершенной конкуренции.
4. Относительно лёгкий доступ для выхода на рынок новых продавцов. Преград для этого существует немного, и почти все, кто действительно захочет на него попасть, смогут это сделать.

Примеры видов конкуренции, которые относятся к несовершенной форме, можно обнаружить даже у себя в телефоне – это СИМ-карты одного из мобильных операторов. Именно в этой сфере большое количество компаний пытаются привлечь всё большую массу клиентов.

Олигополия

Олигополией называют такой вид конкуренции, когда на каком-нибудь рынке функционирует небольшое число крупных продавцов, конкурирующих между собой. Если 3-4 крупные компании полностью способны удовлетворить потребительский спрос, то такой рынок будет обладать следующими признаками олигополии:

1. Продукты рынка могут быть и однородными, и дифференцированными. В данном случае к однородной олигополии можно отнести продукции металлопрокатной индустрии. Какой бы ни был производитель, сталь нельзя сделать уникальной. Такая продукция одной фирмы может быть полностью заменена продукцией другой.
   
   Примером дифференцированной монополии является табачная сфера. Сигареты, несмотря на их схожесть, имеют свои характеристики. Такой товар можно заменить только частично.
2. Высокое влияние продавцов на цену товара. Из-за того, что каждый продавец занимает достаточно большой сегмент, можно сказать, что политика одного такого крупного игрока имеет непосредственное влияние на весь рынок.
3. Выход на рынок новых продавцов имеет барьеры, но всё-таки реален. Возможны установленные на законодательном уровне различные требования к продавцам, при соблюдении которых открывается доступ к выходу на рынок.

Можно привести следующие примеры конкурентной России: сектор нефтепродуктов и других энергоносителей.

Также стоит выделить несколько основных способов или схем, с помощью которых появляются различные варианты несовершенной конкуренции. Некоторые из них вполне природные, а некоторые – создаются искусственным путём самими продавцами либо государством.

Неявная конкуренция

Лучше всего видна на примере. На первый взгляд магазины быттехники и ювелирных изделий конкурентами не являются. Однако в период новогодних праздников, когда наступает «подарочный бум», они превращаются в конкурентов. Здесь выбор будут делать потребители, располагающие определенной суммой денег: между новой стиральной машиной и ювелирным украшением в подарок.

Потенциальная конкуренция

Выявлять и анализировать таких конкурентов наиболее сложно, но необходимо. Потенциальные конкуренты – явление неоднородное. Пример: фирмы, которые хотят выйти на тот же рынок с аналогичными товарами; разрабатывают новое, улучшенное программное обеспечение (по сравнению с выпускаемым данной фирмой).

Экономический путь

Данный путь является естественным итогом серьёзной конкуренции крупных игроков. Постепенно предприятия поглощают друг друга, увеличиваясь в размерах. Со временем игроков на рынке становится всё меньше, а влияние каждого из них возрастает.

Этот способ является самым опасным, так как возможен сговор между предприятиями для поднятия цен на товары, что делается регулярно. Государство особенно следит за рынками, где наблюдаются подобные тенденции, чтобы защитить права простого потребителя, и чтобы цены всегда были обоснованными.

Рекламный путь

Приведём пример «Кока-колы». Реклама данного напитка столь разнообразна и многогранна, что её можно встретить везде. Благодаря масштабной рекламной кампании колу хочет пить каждый ребёнок и почти каждый взрослый. А пиар-компания о каком-то «секретном ингредиенте», который компания никогда не раскроет, сделал напиток индивидуальным и неповторимым. И как результат – конкурентов у кока-колы нет, есть просто похожие товары.

Инновационный путь

Некоторые компании, осуществляя свою деятельность, постоянно совершенствуют производственные процессы, вкладывают деньги в инновационные технологии. Всё это приводит к тому, что подобные предприятия начинают выделяться среди других – они могут производить больше товаров, чем конкуренты. При этом на производство одной единицы товара тратят меньше денег. Отсюда вытекает возможность снижения цены на товар, что чревато удешевлением товара в определённых секторах рынка. Конкуренты, хотят этого или нет, будут вынуждены также снижать цену, возможно, даже работая при этом себе в убыток.

Технологический путь

Данный путь схож с инновационным. Но в литературе его выделяют в отдельный вид и понимают под ним повышение эффективности производства и применения новых технологий крупными производителями, что позволяет им осуществлять ещё большее влияние на рынок.

Природный путь

Существуют некоторые сферы, в которых присутствует так называемый природный монополизм. В основном он возникает в отраслях, где есть такой продавец, который может самостоятельно удовлетворить потребности всего рынка. Причем, используя свои технологические мощности, может делать это по цене, которая будет значительно ниже, чем у возможных конкурентов.

Государственный путь

Является одним из самых негативных, согласно утверждениям западных экономистов. Он характерен там, где государству наиболее выгодно установить полный контроль над всем, что происходит на рынке. Обычно применяются специальные разрешение для участников рынка, без которых предприятия не смогут на нём функционировать. На таком рынке конкуренция является полностью ограниченной либо её просто нет.

Все примеры конкуренции в экономике доказывают, что существуют закономерности на рынке, которые зависят от количества его участников, уровня государственного регулирования определённых сфер экономики, спроса, предложение и других факторов.

Виды и сущность конкуренции?

Одной из первостепенных особенностей рыночной экономики является свобода выбора. Производитель волен сам выбирать, что ему изготавливать, потребитель свободен в выборе товара или услуги и так далее. К сожалению, свобода выбора не обеспечивает самостоятельно роста экономики в целом. Вся суть в конкурентной борьбе.

Конкуренция — является ключевым фактором рыночных отношений. Она бывает различных форм и видов.

Давайте рассмотрим классификацию видов конкуренции, исходя из ряда признаков.

По масштабам развития конкуренция бывает следующих видов:

• индивидуальная (один участник рынка старается занять лидирующую позицию, соответственно подобрать наиболее удобные условия купли-продажи товаров и услуг);
• местная (среди продавцов какой-либо одной территории);
• отраслевая (в одной рыночной отрасли идет борьба за получение большей прибыли);
• межотраслевая (противоборство товаропроизводителей разных отраслей рынка за привлечение покупателей и получение наибольшей прибыли);
• национальная (внутри одной страны);
• глобальная (борьба на уровне мирового рынка).

По характеру развития конкуренция бывает свободная и регулируемая. Также делят на ценовую и неценовую конкуренцию.

Ценовая конкуренция возникает в большинстве случаев из-за искусственного регулирования цен на определенный товар. Она может быть прямой (когда публично оповещается о снижении цены) или косвенной (когда на рынок выходит новый товар значительно ниже по цене, но такого же качества или даже лучше). Ценовая конкуренция чаще всего встречается в сфере услуг, при оказании услуг грузоперевозок.

Неценовая конкуренция несет в себе, как правило, повышение качества продукции, усовершенствование технологий производства, нанотехнологий и инноваций. Данный вид конкуренции основан на том, что производитель стремится захватить часть отраслевого рынка при помощи производства новых товаров, значительно отличающихся от конкурентов, или значительной модернизации уже существующих.

Неценовая конкуренция путем сбыта продукции еще называется конкуренцией по условиям продаж. Данный вид основан на улучшении сервиса обслуживания потребителя через рекламу, PR,  мерчендайзинг и т.д.

Выделяют три основных направления конкурентной деятельности фирмы:

• конкуренция в области сырьевых рынков за завоевание позиций на ресурсных рынках;
• конкуренция в области сбыта товаров или услуг на рынке;
• конкуренция между покупателями на рынках сбыта.

В связи с тем, что конкуренцию в маркетинге чаще всего рассматривают именно по отношению к потребителю, то и многообразие ее видов соответствуют определенным этапам потребительского выбора.

На основании принятия решения потребителя о покупке выделяют следующие виды конкуренции:

• желания-конкуренты. Данный вид основан на множестве способов вложения потребителем денежных средств.
• функциональная конкуренция. Данный вид связан с тем явлением, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами.
• межфирменная конкуренция. Является соперничеством альтернатив доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворить потребность.
• межтоварная конкуренция. Соперничество товаров одной фирмы между собой. Данный вид по своей сути создает имитацию потребительского выбора и больше относится к косвенному направлению.

В зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка выделяют совершенную и несовершенную конкуренцию.

Совершенная конкуренция базируется на выполнении предпосылок равновесия конкурентов на рынке. Ее признаками будет являться наличие множества независимых производителей и потребителей, свободная торговля факторами производства, самостоятельность субъектов хозяйствования, однородность, сопоставимость продукции, доступность информации о рынке.

Несовершенная конкуренция наоборот базируется на нарушении предпосылок равновесия рынка. Ее признаками будут являться раздел рынка между несколькими крупными фирмами или полное господство на рынке только одной фирмы, отсутствие самостоятельности предприятий на рынке, дифференциация продукции и контроль за сегментами рынка.

В зависимости от соотношения на рынке спроса и предложения (товаров, работ, услуг) выделяют виды конкуренции, которые по своей сути являются разновидностями совершенной и несовершенной конкуренции.

Чистая конкуренция является разновидностью совершенной. Большое число покупателей и продавцов, взаимозаменяемые товары, полное отсутствие рыночной силы — является ключевыми характеристиками чистой конкуренции.

Формирование такого вида соперничества характерно для отраслей, в которых низкая доля монополизации и концентрации производства. К таким отраслям можно отнести производителей продукции массового спроса: пищевая продукция, легкая промышленность, бытовая техника и так далее.

На чистую степень и уровень чистой конкуренции влияет множество факторов, таких как: требование к качеству, степень переработки сырья, транспортный фактор. Данные факторы находятся в тесной взаимосвязи между собой.

Олигополистическая конкуренция относится к несовершенному виду. Ее ключевыми характеристиками является небольшое число конкурентов, которые тесно взаимосвязаны друг с другом, схожесть товаров и их типов. Формирование олигопольного рынка характерно для химической промышленности (производство каучука, полиэтилена, этиловой жидкости и т.д.), машиностроения и металлообработки (производство машин, стали, рельсов и др.).

Еще одним видом несовершенного соперничества является монополистическая конкуренция. Как уже ясно из названия ее ключевой характеристикой является господство одного участника рынка. Такого рода рынку характерны отрасли, где конкуренция затруднена из-за технологических особенностей производства и чаще всего к ним относятся инфраструктурные отрасли: транспорт, энергетика, связь и др.

Также в зависимости от соотношения числа субъектов хозяйствования в приложении капитала в области производства и сбыта различают внутриотраслевую и межотраслевую конкуренции.

Внутриотраслевую конкуренцию характеризует соперничество субъектов отрасли за более выгодные условия производства и сбыта товаров, а также получение наибольшей прибыли.

В межотраслевой конкуренции предприниматели разных отраслей борются за выгодное вложение капитала на основе перераспределения прибыли. Возникновение такого вида конкуренции базируется на различных условиях производства, которые приводят к разной норме прибыли.

В зависимости от потребности, заложенной в основу товара, выделяют горизонтальную и вертикальную конкуренцию.

Горизонтальная конкуренция — это соперничество между производителями одного и того же товара, является разновидностью внутриотраслевого вида. Лидерами в такого рода борьбе становятся предприятия, использующие инновации в технологии производства товара, упаковки и др.

В вертикальной конкуренции соперничают производители разных товаров, которые способны удовлетворить одну и ту же потребность потребителя. Ярким примером является телевизор. Телевизор удовлетворяет потребность в получении информации и досуге. Данные потребности также могут удовлетворить телефон, планшет, персональный компьютер, ноутбук, газета и так далее.

В зависимости от соотношения спроса и предложения на конкретный товар выделяют конкуренцию продавца товара и конкуренцию покупателя товара. Данные типы являются разновидностями внутриотраслевого соперничества.

Чем выше степень конкуренции продавцов, тем ниже степень конкуренции покупателей и наоборот.

Таким образом, мы с вами рассмотрели основные формы и типы конкуренции в экономике.

Виды конкуренции в зависимости от масштабов ее развития

Если говорить о видах конкуренции, условно ее можно разделить на:

• Индивидуальную. В этом случае одни участник рынка получает лучшие условия существования за счет купли-продажи товаров и услуг;
• Местную. В этом случае на одной территории ютится сразу несколько (и больше) предпринимателей;
• Отраслевую. В этом случае фирмы одной отрасли конкурируют за сверхприбыль;
• Межотраслевую. В этом случае разворачивается борьба за каждого клиента.

Характер развития конкуренции

Конкуренция – барышня довольно предсказуемая, хоть и рисковая. Ее характер иногда описывают как регулируемый или нерегулируемый и делят на ценовую и неценовую конкуренции. Что это значит? Давайте разберемся.

Ценовая – это конкуренция, возникающая посредством искусственного сбивания цены на тот или иной товар.

Неценовая – это совершенствование условий для сбыта. Модернизация оборудования, улучшение качества самого товара, новые технологии и т.д. Нацелена на продажу принципиально нового товара или улучшенной версии выпущенной ранее модели. Но в условиях монополии неценовая конкуренция теряет свою значимость. Что делать?

Условия, сохраняющие конкуренцию

Свободная конкуренция является очень нестабильной моделью рынка. В первую очередь из игры выводятся слабые игроки, уходящие из-за недостатка ресурсов:

• Отсутствие финансовой подушки (неприкосновенной суммы денежных средств), которая нужна, чтобы переждать период снижения спроса или раскрутки новой компании. Минимум запаса должен покрыть все траты предприятия на полгода;
• Нехватка средств на масштабные рекламные компании;
• Недостаток профессиональных сотрудников в штате;
• Отсутствие денег на обновление оборудования или расширение ассортиментного ряда продукции.

После отсеивания слабых компаний жизнеспособные предприятия могут начать договариваться (об удержании стоимости продукции или даже о слиянии). Это экономически выгоднее, чем заниматься развитием технологий и снижать себестоимость товаров. В итоге покупатель может получить завышенную цену и искусственный дефицит. Так конкуренция может привести к появлению компании-монополиста. В этом случае единственным способом сохранения соперничества предпринимателей является вмешательство государства.

Лишь сдерживающий фактор способствует защите предприятий друг от друга и предотвращению недобросовестной конкуренции. По этой причине всеми развитыми государствами мира приняты антимонопольные законы и активно применяются основные методы защиты конкуренции, которые заключаются в:

1. Запрете на создание монополий.
2. Жёстком регулировании стоимости продукции естественных монополий (например, фиксированный тариф на проезд в общественном транспорте).

В России выполнение положений антимонопольного законодательства контролирует:

• Федеральная антимонопольная служба;
• Территориальные подразделения этого ведомства.

Как их распознать?

В первую очередь работа будет направлена на определение прямых и косвенных конкурентов, как наиболее значимых. Информацию о ключевых конкурентах собирают поэтапно.

Первый этап предполагает определение возможно большего числа конкурирующих фирм и сбор информации о них. Далее на основании данных делается вывод о том, какие из конкурентов являются ключевыми. Наконец, необходимо разработать стратегию взаимодействия с ними и следовать ей с целью минимизировать возможные потери прибыли. Качественный сбор информации является фундаментом успеха.

Возможностей здесь много:

1. Отраслевые выставки, бизнес-форумы и подобные им мероприятия позволяют познакомиться с конкурентами наиболее близко, получить информацию из первых рук.
2. Изучение ассортимента торговых точек конкурирующих фирм дает возможность встать на место потенциального покупателя, заметить недочеты и успешные решения в продвижении товара, воспользоваться чужим опытом.
3. Информация специальных изданий, новостных тематических лент — в них упоминаются самые важные события и значимые конкуренты.
4. Торговля через интернет, поиск торговых точек с помощью поисковых систем дают информацию не только покупателям, но и бизнесменам: какие запросы наиболее востребованы, какие фирмы готовы удовлетворить их. Правильно сформулированный запрос дает результаты поиска, анализ которых очень важен с точки зрения определения реальных конкурентов фирмы.
5. Опрос потребителей, специалистов по закупкам, других участников рынка, непосредственно связанных с приобретением продукта. В составлении опросных листов и проведении мероприятий здесь необходим грамотный, заинтересованный, а не формальный подход. Какие фирмы, продающие тот или иной продукт, известны респондентам, какие заслуживают наибольшего доверия — такие вопросы и подобные им помогут выявить конкурентов.

Основные виды конкуренции в рыночной экономике и их характеристика

Экономисты и маркетологи применяют две классификации: по отраслевой принадлежности и степени свободы.

Кроме того, конкуренция в экономике делится на такие группы: совершенная и несовершенная. Вторую модель также называют чистой конкуренцией. В реальных условиях она почти не встречается.

Признаки, характерные для совершенной конкуренции:

• в отрасли работает большое количество компаний;
• рыночная доля крупнейших составляет около 0,0000107%;
• рынок поделен между мелкими и средними игроками;
• даже если крупнейшая компания увеличит свою долю в 2-5 раз, это не повлияет на отрасль;
• выпускаются однородные товары или услуги;
• если закроется одна компания, потребитель пойдет в другую и не ощутит разницы (пример — пункты обмена валют с незначительно отличающимися комиссиями и курсами).

Анализируя конкуренцию и ее виды, специалисты называют важный признак — стабильные цены, на которые не могут повлиять отдельные продавцы. Так, если товар у 99% компаний стоит 1000 руб., а 1% попытается установить стоимость на уровне 1500 руб., потребители пойдут туда, где дешевле. В таких условиях каждый новый игрок следует сложившейся ценовой политике. Положительные стороны — низкий порог входа и свободный выход из отрасли.

В условиях чистой экономической конкуренции можно открывать бизнес без серьезного оснащения и солидного капитала. Сведения о том, как начать деятельность, находятся в открытом доступе. К отраслям со свободной конкуренцией относятся строительство и отделка, розничная торговля непродовольственными товарами, услуги частных кондитеров, репетиторов, мастеров по пошиву одежды.

Ситуация, в которой нет одного или больше перечисленных признаков, называется несовершенной конкуренцией. Обстоятельства, характерные для такого положения:

• Товары компаний различаются, хотя и похожи. Примеры: разный ассортимент в продуктовых супермаркетах, неодинаковый уровень оказания медицинских услуг.
• Для входа на рынок есть ограничения. На открытие бизнеса необходимо от 100 000 до 1 млн руб.
• Крупные игроки занимают значительную долю отрасли. Это характерно для олигополистической конкуренции.
• У предпринимателя есть возможность продавать товары и услуги дороже, не страдая от снижения спроса. Это обусловлено особенностями продукта. Выращивая овощи в теплице, продавец получает урожай раньше и устанавливает стоимость выше, чем те, чья продукция выращена в открытом грунте.

Разновидности несовершенной модели: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция.

По степени свободы экономическое соперничество может быть регулируемым и свободным. Обязанности регулировщика берет на себя государство. Необходимость в них возникает тогда, когда одно или несколько предприятий занимают такую долю рынка, что получают возможность вытеснять новичков. В условиях свободной деятельности бизнес ведется без влияния со стороны государства и крупных субъектов рынка.

Разновидности по отраслевой принадлежности: межнациональная, межотраслевая, внутриотраслевая. Под внутриотраслевой моделью подразумевают борьбу за клиентов между организациями, ведущими деятельность в одной отрасли. Подвиды конкуренции — видовая и предметная. Методы привлечения покупателей — ценовые и неценовые. Товары различаются качеством, модельным рядом, стоимостью, наличием дополнительных опций.

Когда продавцы предлагают рынку идентичный товар с небольшими отличиями в качестве, говорят о предметном соперничестве. Такая ситуация сложилась с постельным бельем эконом-класса.

Видовое соперничество предполагает серьезные различия между товарами одного вида. Так, одна компания выпускает обувь для здоровых детей, другая специализируется на производстве ортопедической продукции. Видовое соперничество существует между производителями, выпускающими легковые автомобили одного ценового сегмента, но с различающимися по мощности двигателями.

В сфере медицинских услуг показателен такой пример: стоматологические клиники предлагают установку зубных имплантов из дешевого и дорогого материала. Таким образом, в условиях видовой конкурентной борьбы удовлетворяется одна потребность, но разными способами.

Для межотраслевой борьбы, которую также называют функциональной, характерна принадлежность организаций к разным отраслям. Так, авиакомпании и железнодорожные компании предлагают пассажирам разные виды транспорта, а суть услуги одна: обеспечить перемещение людей и вещей из одного пункта в другой.

Межнациональное соперничество развивается между крупными государствами, каждое из которых стремится занять доминирующее положение на мировой арене. В этом случае цель не только завоевать долю рынка, но и обеспечить престиж. Так, Россия и США конкурируют в сфере освоения космического пространства.

Какие бывают виды конкуренции в маркетинге

С точки зрения специалистов по маркетингу, существуют такие виды конкуренции:

• Функциональная. В этом случае между собой конкурируют фирмы, выпускающие разные товары, с помощью которых можно удовлетворить одну потребность: голод, жажду, необходимость добираться до работы, общаться с близкими.
• Видовая. Товары и услуги удовлетворяют одинаковые запросы, но существенно отличаются друг от друга по одному или нескольким параметрам. Так, два автомобиля примерно одинаковой стоимости будут иметь разный расход топлива или отличаться по конструкции (кроссовер, внедорожник, седан).
• Предметная. В этом случае товары почти идентичны по характеристикам, но отличаются уровнем качества. Пример: две стиральные машины с идентичными характеристиками, одна из которых собрана в Японии, другая — в Китае. Разница может быть в гарантийном сроке, качестве комплектующих, имени бренда.

Мировые примеры различных видов конкуренции

Этот производитель первым выпустил программу, с помощью которой ОS Windows можно устанавливать на нетбуки марки Apple. Ниша была пуста, и бренд ее занял.

Вскоре аналогичный программный продукт выпустил крупный инвестор VMware. Солидный капитал помог организовать разработку, и вскоре Parallels потеряла часть пользователей, но компания продолжила работу над приложением, усовершенствовав его, и сумела отвоевать 95% рынка. Бренд до сих пор удерживает лидерские позиции. Эту историю относят к примерам добросовестной конкуренции.

Всемирно известный производитель высокотехнологичных продуктов — Apple. Ранее компания выпускала стационарные компьютеры, но не сумела удержать позиции: рынок заняли конкуренты. Тогда Apple начала выпускать мобильные телефоны, смартфоны, планшеты и другие гаджеты и заняла приличную долю рынка, на котором создала новую нишу. Когда появились компьютеры МАС этого бренда, пользователи стали уходить от Microsoft.

Автомобильный завод Ford известен тем, что руководство с помощью финансовых вложений добилось сокращения расходов на создание продукции, что поспособствовало росту прибыли.

В России стабильный уровень конкуренции сложился в сфере услуг сотовой связи. Сейчас есть несколько крупных операторов, каждый из которых старается привлечь и удержать пользователей. Покупателям предлагают уникальные пакеты, акции на подключение, сим-карты в подарок, нестандартные услуги.

Для потребителя положение выглядит не так радужно: качество услуг остается на невысоком уровне, а в некоторых регионах, особенно в малых населенных пунктах, у населения нет выбора, так как там присутствуют 2 или 3 оператора, а иногда и 1. Каждый оператор по отдельности не может диктовать цены, поэтому складывается такая ситуация, при которой все повышают их примерно одинаково.

Ценные рекомендации: как победить в борьбе с конкурентом

Чтобы потеснить конкурирующие фирмы, нужно использовать добросовестные методы и сочетать краткосрочные стратегии с краткосрочными мероприятиями.

Вот что поможет занять лидирующие позиции:

• Грамотное применение маркетинговых инструментов. Привлечение пользователей посредством рекламы поможет выиграть в борьбе с конкурентами, не меняя цену и удерживая качество на достойном уровне.
• Анализ спроса. Успешно вести конкурентную борьбу и развивать бизнес возможно только при условии понимания потребностей аудитории. Изучив спрос в динамике, можно научиться его прогнозировать. Также необходимо оперативно реагировать на повышение и понижение спроса.
• Расширение рынка сбыта. Чем обширнее территория, на которой реализуется продукция, тем больше покупателей будет у компании. В результате увеличивается прибыль и повышается конкурентоспособность компании.
• Анализ конкурентов. У всех фирм бывают ошибки, и современная конкуренция стимулирует учиться на них. В отрасли тоже можно находить точки роста, и навык видеть их приходит с опытом. Компания, которая не жалеет времени на исследование конкурирующих брендов, в результате может разработать собственную стратегию, позволяющую ей выделиться на рынке.
• Использование новых технологий, внедрение разработок. Выпуская продукцию, которая опережает товары других фирм, можно обеспечить себе преимущество перед ними.
• Готовность реагировать на действия брендов. Другие фирмы не находятся в пассивном состоянии, а тоже ведут конкурентную борьбу, и нужно быть к этому готовыми. Лучше занять проактивную позицию и стараться опережать других игроков, а если это невозможно, своевременно предпринимать ответные меры.

Антимонопольное законодательство России – регулировка экономики на государственном уровне

В РФ сегодня все силы направлены на возрождение из пепла насквозь больную экономику страны, убитую монополией.

Различают два вида антимонопольного законодательства:

• Борьба с искусственной монополией;
• Борьба с естественной монополией.

Методы антимонопольной политики РФ

Лучше чем сила, в РФ средств борьбы с монополистами не нашлось. Сплошные ограничения и законы об ограничении, которые «боком выходят» развитию здоровой конкуренции. Какие запреты нынче в моде?

• Запрет развития ограничивающих конкуренцию соглашений.
• Запрет предприятиям использовать свое положение в ущерб конкуренции.

Как показывает практика, 60% компаний «страдают» вышеперечисленными нарушениями. И это официальные данные. Но не будем забывать про «тень». Там-то закон и порядок владельцам только снится.

Помимо этих нарушений часто можно столкнуться с заявлениями о:

• навязывании заведомо невыгодных условий сотрудничества;
• беспорядочном ценообразовании.

Несмотря на запреты со стороны властных органов РФ, неуемные бизнесмены находят лазейки в законах для проведения незаконных манипуляций.

Инструмент контроля антимонополии

В качестве антимонопольного инструмента используется реестр, созданный для отладки экономических процессов. Экономические реалии показывают все несовершенство этого закона, так как в стране работает более 4 000 монополистов, 500 из которых – естественные.

Увы, монопольные компании создают продукт, без которого не может обойтись обычный гражданин, но из-за жадности и неэффективного управления, издержки компаний растут, а расплачиваться за их некомпетентность приходится обычному россиянину.

Одним из ярчайших (во всех отношениях) примеров естественной монополии является ГАЗПРОМ.

Российские антимонопольные реалии

Несмотря на то что процесс формирования органов регулирования экономики – это «гнойное место» страны, РФ ставит перед собой высокие цели. А вот и небольшой список:

• найти финансирование,
• вырастить достойные кадры,
• найти оптимальную схему регулирования,
• пересмотреть нормативную базу.

Точные сроки пока неясны, но будущее уже не так туманно. До новых встреч!

Закон о защите конкуренции

Конкуренция защищается на государственном уровне, так как является одним их важнейших условий эффективности рынка страны в целом.

Закон « О защите конкуренции» принят в РФ в 2006 году.

Цели:

• пресечение недобросовестной конкуренции
• пресечение монополистической деятельности
• пресечение ограничения конкуренции органами власти

В законе определено, что действия, направленные на получение преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, противоречат закону, требованиям добропорядочности , разумности и справедливости, причиняют или могут причинить убытки хозяйствующим субъектам, нанести вред их деловой репутации.

• распространение ложных, неточных или искажённых сведений , способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту либо нанести ущерб его деловой репутации
• введение потребителей в заблуждение относительно характера , способа и места изготовления , потребительских свойств, качеств товара
• некорректное сравнение хозяйствующим субъектом производимых или реализуемых им товаров с товарами других хозяйствующих субъектов
• продажа товаров с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции, выполнения услуг работ.
• получение, использование, разглашение научно- технической, производственной, торговой информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия её владельца

Демпинг — продажа товаров и  услуг по искусственно заниженным ценам. В ряде стран он запрещён официально, так как подрывает конкуренции на рынке.

«Административный ресурс» — это нарушение государственными должностными лицам своих полномочий, то есть коррупция.

Таким образом, конкуренция защищается государством, чтобы создать максимально удобные условия для её развития, а значит, и для усовершенствования рыночного хозяйства в стране в целом. 

Условия сохранения конкуренции

Свободная конкуренция – очень нестабильная модель рынка. Предоставленные сами себе предприниматели сначала выводят из игры слабых игроков. Они уходят по причине недостаточности ресурсов:

• отсутствия финансовой подушки (неприкосновенной денежной суммы),чтобы пережить сезон сниженного спроса или период раскрутки нового предприятия. Минимальный запас средств должен покрывать все расходы компании на ближайшие 6 месяцев;
• нехватки средств на проведение масштабных рекламных компаний;
• невозможности удержать в штате профессионалов;
• отсутствия средств для обновления оборудования или расширения ассортимента товаров.

А затем жизнеспособные компании начинают договариваться между собой: об удержании цен и даже слиянии. Экономически фирмам это выгоднее, чем постоянно развивать технологии и искать способы снижения себестоимости. А вот покупатель в итоге получает завышенные цены и искусственно созданный дефицит.

ПримерВ спальном районе открылись 2 парикмахерские эконом-класса. Но первую открыла студентка без начального капитала, а вторую – опытный бизнесмен с достаточным капиталом, который хорошо знает, что новый бизнес в первые месяцы требует постоянных вливаний. При одинаковых ценах возможности выжить у парикмахерской, принадлежащей студентке, минимальны.

А вот бизнесмен может привлечь посетителей ярким открытием, большим комфортом, например, сразу установив телевизор. Позже он пошлет мастеров на курсы повышения квалификации и предложит новые услуги, и может быть даже переманит лучших работников у своей конкурентки. Стремясь стать монополистом, ограниченный период времени он может работать даже в убыток, чего не способна позволить себе студентка. Но вот после того, как конкурирующая парикмахерская обанкротится, можно будет уже диктовать свои расценки.

Таким образом, конкурентная борьба естественным образом всегда, рано или поздно, приводит к появлению предприятия-монополиста. И единственный способ сохранить соперничество предпринимателей – вмешательство государства.

Только сдерживающие факторы извне способны защитить фирмы друг от друга и предотвратить проявления недобросовестной конкуренции. Поэтому все развитые державы мира приняли антимонопольное законодательство. И активно применяют 2 основных метода защиты конкуренции:

1. запрет на создание монополий;
2. жесткое регулирование цен на продукцию естественных монополий, например, фиксированные тарифы на билеты общественного транспорта.

Государственное регулирование конкуренции

Для России вопрос поддержки конкуренции имеет особое значение. В течение долгих десятилетий наша держава активно использовала преимущества крупного производства, его специализации и концентрации. По сути вся промышленность находилась в руках предприятий-монополистов.

И с переходом к рыночной экономике потребовалось создание новой правовой основы, которая смогла бы поддержать зарождающийся малый и средний бизнес. Первым таким документом стал Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», принятый 22 марта 1991 года. В связи с активным развитием рынка банковских услуг, 4 июня 1999 года был утвержден еще один правовой акт – Федеральный закон «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг».

В 2006 году оба нормативных акта заменил Федеральный Закон “О защите конкуренции”. Более того, проведение антимонопольной политики прописано и в Конституции РФ. Статья 34 однозначно заявляет: «Не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию».

Контроль за выполнением положений Закона проводится:

• Министерством РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства;
• Его территориальными подразделениями.

Чтобы деятельность предприятия была признана угрожающей свободной конкуренции, доля его продукции должна составить на рынке товаров и услуг 65%. Но бывают и исключения: наложить санкции антимонопольный комитет может уже при доле в 35%, если компания препятствует входу в отрасль новых фирм и диктует конкурентам свои условия.

Участники конкурентных отношений

Участников правовых отношений законодательство называет субъектами. В конкурентном праве основные из них:

• продавцы или хозяйствующие субъекты, то есть индивидуальные предприниматели и предприятия всех форм собственности, которые проводят деятельность, приносящую доход;
• покупатели товаров или услуг. Для них Закон не прописывает обязанностей, но действует именно в их интересах. При подозрении на нарушения антимонопольного законодательства покупатели имеют право обратиться с жалобой в территориальное подразделение антимонопольного комитета.

Совместные действия покупателей и продавцов формируют на рынках товаров и услуг спрос и предложение. В условиях свободной конкуренции они уравновешиваются естественным образом и устанавливают экономически справедливые цены.

Повлиять на конкурентные отношения могут и другие субъекты:

• федеральные органы исполнительной власти;
• органы местного самоуправления;
• Центральный банк РФ;
• государственные внебюджетные фонды.

Эти субъекты не участвуют в конкурентной борьбе, но находятся в поле зрения антимонопольного законодательства, так как способны предоставить отдельным компаниям значительные преимущества: выдать лицензию, профинансировать, установить налоговые льготы. Все это негативно влияет на других участников конкурентной борьбы.

Интересно, что в круг субъектов конкурентного права включаются не только уже работающие предприятия и реальные покупатели, но и потенциальные продавцы и потенциальные потребители:

• потенциальный продавец – тот, кто готов в течение 1 года начать производить и/или продавать товар, который уже есть на рынке по цене не превышающей среднерыночную больше, чем на 10%. При этом издержки производства окупятся в течение 12 месяцев;
• потенциальный покупатель – тот, кто готов приобрести товар, но по каким-либо причинам пока не сделал этого.

Поскольку, стремясь вытеснить конкурентов, фирмы часто объединяют свои усилия, Закон определяет еще одного субъекта конкурентного права – группу лиц. Их могут объединять отношения любого рода: трудовые или договорные, имущественные или родственные.

Несмотря на то, что их действия согласованы и направлены на достижение одной цели, в рамках судебных разбирательств степень участия каждого лица в преступлении рассматривается индивидуально.

Формы ведения конкурентной борьбы

Чтобы оставаться в рамках законодательства, сегодня мало не пересекать 65-процентный барьер контроля за отраслью. 5 октября 2015 года в Федеральный Закон “О защите конкуренции” была внесена Глава 2.1. Недобросовестная конкуренция. И теперь Антимонопольный комитет вправе рассматривать не только степень влияния фирмы, но и методы ее борьбы. Поэтому очень важно понять грань, где добросовестная, одобряемая обществом, конкуренция перестает быть таковой.

Добросовестная конкуренция – честные и законные методы соперничества, не вступающие в противоречие с общепринятыми нормами ведения бизнеса:

• повышение качества товара;
• разработка маркетинговой стратегии и применение рекламы;
• снижение или увеличение цены;
• распродажи и акции;
• улучшение сервисного обслуживания.

Недобросовестная конкуренция – любые действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат законодательству и деловой этике, и могут причинить вред деловой репутации конкурентов, нанести им финансовый ущерб.

Методы недобросовестной конкуренции:

• шантаж, порча имущества, нанесение телесных повреждений;
• промышленный шпионаж;
• незаконное использование технологий, запатентованных конкурентами;
• подделка продукции конкурентов;
• создание схожих логотипов или названий, созвучных существующим торговым маркам. Например, ABIBAS вместо ADIDAS;
• распространение неправдивой информации о конкурентах, их продукции и услугах;
• демпинг – намеренное снижение цены, ниже экономически оправданного уровня;
• уклонение от уплаты налогов и, как следствие, возможность снизить цены за счет снижения издержек;
• переманивание персонала конкурирующей фирмы: речь идет о высококвалифицированных работниках.

Типы конкурентных рынков

В зависимости от степени выраженности конкуренции между фирмами, выделяют 4 основных типа рынка товаров и услуг:

1. Совершенная конкуренция, при которой в отрасли работает огромное количество фирм, а для новичков нет никаких преград. Товар на рынке совершенной конкуренции стандартизирован. Например, в каждом регионе работают сотни фермерских хозяйств, которые обеспечивают магазины яйцами, молоком, овощами и фруктами. Повлиять на цену своей продукции фермеры никак не могут, а любой землевладелец в состоянии без особых усилий войти на рынок.
2. Монополистическая конкуренция – рынок, в котором тоже большое количество продавцов, а преград для входа в отрасль не существует. Но товар на таком рынке имеет свою изюминку. Например, одно издательство выпускает исключительно детективы, другое – женские романы, третье – научно-популярную литературу. Конкуренция здесь неценовая, а увеличить прибыль помогают реклама и узнаваемость бренда.
3. Олигополия – рынок, представленный небольшим количеством продавцов во многом благодаря тому, что вход в отрасль затруднен. Например, чтобы производить бытовую технику, одного желания мало. Потребуются серьезные финансовые инвестиции, инженерные разработки, высококвалифицированный персонал, разрешения контролирующих органов, продуманная маркетинговая стратегия. Разумеется, реализовать все это способны немногие предприниматели. Те же, кому удается, становятся немногими крупными игроками, которые уже могут влиять на ценообразование.
4. Абсолютная монополия. Рынок представлен одним единственным продавцом, и вход в отрасль заблокирован. Монополист сам определяет объем выпускаемой продукции и имеет неограниченную власть над ценами. Пример: ОАО «Газпром», ОАО «РЖД».

Таким образом, чем слабее конкуренция на рынке товаров или услуг, тем большей властью обладает производитель. И наоборот, когда продавцов много, покупатель имеет возможность выбрать тот товар, который максимально устраивает его по цене и качеству.

Роль конкуренции в экономике

Конкурентная борьба – одна из главных категорий рыночного хозяйствования. Посредством соперничества в экономике осуществляется распределение факторов производства и прибыли (в соответствии с размером вложенного капитала и эффективностью производства).

Для современного рынка характерна так называемая регламентируемая конкуренция. То есть, производитель:

1. не может монополизировать выпуск или реализацию продукта;
2. не осуществляет действия, противоречащие закону;
3. не ущемляет права потребителя.

Противостояние компаний начинается задолго до выпуска товара. Предприятия ведут борьбу за:

• качественное сырье, оборудование, материалы и возможность приобрести их по максимально низкой цене, чтобы снизить себестоимость товара;
• выгодное территориальное расположение предприятия и рынков сбыта;
• хорошо подготовленные кадры.

Конкуренция влияет на экономику как положительно, так и негативно.

К положительным сторонам конкурентного противостояния можно отнести:

1. стимулирование технического прогресса, рост эффективности производства, улучшение качества выпускаемой продукции, рациональное применение ресурсов;
2. замедление роста цен за счет понижения производственных издержек;
3. выравнивание нормы прибыли и уровня заработной платы в экономических отраслях;
4. удовлетворение спроса поребителей.

К негативным сторонам конкуренции относят:

1. возможную нестабильность бизнеса, безработицу, банкротство, инфляцию;
2. несправедливое распределение доходов;
3. перепроизводство товаров;
4. незаконные действия конкурентов (промышленный шпионаж, фальсификация, переманивание квалифицированных специалистов, финансовые махинации).

Виды конкуренции по отраслевой принадлежности

Экономическая наука имеет дело с рыночной конкуренцией – борьбой производителей за каждого покупателя. Спрос на этом рынке ограничен платежеспособностью потребителей, а борьба ведется всеми законными способами: ценовыми и неценовыми.

Рыночная конкуренция бывает:

• внутриотраслевой:
• межотраслевой;
• межнациональной.

Внутриотраслевая конкуренция – это соперничество между производителями или продавцами, работающими в одной отрасли. Они производят или продают товары-аналоги, различающиеся по цене, модельному ряду, качеству. Причем внутриотраслевая конкуренция может быть:

• предметной;
• видовой.

Предметная конкуренция – та, при которой фирмы-соперники выпускают идентичный товар. Он может лишь незначительно отличаться по качеству. Пример: российские производители постельного белья средней ценовой категории – «СайлиД», «MONA LIZA», «AMORE MIO».

Видовая конкуренция – тип соперничества, при котором компании производят товар одного вида: обувь, одежду, мебель, но при этом он различается по каким-либо серьезным параметрам. Например, обувная фабрика «РИМАЛ» производит доступную по цене детскую обувь для абсолютно здоровых деток, а компания «МЕГА Ортопедик» специализируется на пошиве ортопедических моделей.

Межотраслевая или функциональная конкуренция – это борьба представителей разных отраслей. Например, жители Москвы могут добраться до Сочи как железнодорожным транспортом, так и самолетом. Первый дешевле, второй – экономит время. Но в целом и тот, и тот транспорт помогает путешественнику достичь цели.

Межнациональная конкуренция – конкурентная борьба двух стран. Ее целью может быть не только завоевание как можно более обширного рынка сбыта, но и престиж на мировой арене. Пример: противостояние США и СССР в области освоения космоса.

Конкуренция за пределами экономической науки

Конкуренция как соревнование за благо, доступное в ограниченном количестве, характерно для политики и науки, спорта и военного дела, искусства и творчества. Пожалуй, нет ни одной человеческой деятельности, в которой невозможно было бы возникновение борьбы за деньги, власть, славу или уважение.

Достижение цели происходит при помощи конкурентных действий, понятия, сформулированного американским экономистом Майклом Портером. Оно предполагает совершение поступков, прямо или косвенно адресованных конкурентам. Их цель: укрепить свои позиции и одновременно ослабить соперника.

Конкуренция в биологии

Если в человеческом обществе конкуренция – это соперничество, в мире флоры и фауны синонимом явления скорее будет война. Война за место проживания, источники питания, война за саму жизнь.

Конкуренция в биологии бывает 2 типов:

1. Внутривидовая конкуренция. Самая отчаянная и жестокая, борьба разгорается между представителями одного вида. Птицы дерутся на смерть за лучшие места для гнездования, моржи и тюлени в бою отвоевывают самку для спаривания, а из сотни молоденьких елочек на поляне до взрослого состояния дорастают лишь 2-3 дерева. Остальные умирают от нехватки солнечного света.
2. Межвидовая конкуренция разгорается между особями разных видов. Причем русский биолог Г.Ф.Гаузе доказал, что если на одной территории обитают 2 вида с одинаковыми потребностями, сильнейший обязательно вытеснит слабейшего. Так, в Австралии уже почти полностью уничтожена туземная пчела, лишенная жала. А все потому, что несколько десятилетий назад на материк была завезена медоносная пчела.

Конкуренция норм в праве

В юридической практике часто случаются ситуации, когда одно и то же действие регулируется двумя разными нормативными актами. И суду предстоит решить, какой из двух документов применить. Конкуренция норм бывает:

• временной, когда нормы действовали в разные периоды времени;
• пространственной: так, в разных штатах Америки за одно и то же преступление предусмотрены разные наказания;
• иерархической: все нормативные документы имеют разную юридическую силу. Главный нормативно-правовой акт в нашей стране – Конституция РФ, затем идут Федеральные конституционные законы, после них Федеральные законы и так далее.

Но самая распространенная конкуренция норм в праве – содержательная. Проще всего объяснить ее на примере. Допустим, преступление совершено с двумя отягчающими обстоятельствами. Они описаны разными статьями Уголовного Кодекса. При определении наказания судья, как правило, квалифицирует преступление по той норме, которая предусматривает более строгое наказание. И, наоборот, при двух смягчающих обстоятельствах применяется норма, предписывающая более мягкое наказание.

Как извлечь максимальную выгоду и снизить негативное влияние?

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами от наличия большого числа конкурентов стоит внимательно подойти к стратегии. Именно от нее будет зависеть смогут ли конкуренты сломить «боевой дух», новичка рынка.

Обдумывайте каждое решение и пользуйтесь оригинальными технологиями в обслуживании, производстве или продажах. Такое положение дел не останется незамеченным потенциальными клиентами.

Если приходится снижать цену, поддержите свой бизнес новыми идеями по оптимизации расходов. Конечно, не стоит сразу резать зарплаты подчиненных, так как это вызовет чреду увольнений и обид в компании.

 Важно! Относитесь к любому ходу соперников, как к перестановке фигур на шахматной доске. Всегда, есть возможность в один ход как выиграть, так и проиграть партию, поэтому будьте начеку. 

В современном мире потребления количество аналогичных товаров и товаров-заменителей, призванных по-новому удовлетворять одни и те же потребности, привело к тому, что без уникального сервиса, трудно добиться значительного роста или прироста прибыльности. Огромное число предложений делает спрос избирательным.

Как видите, конкуренция может выступать не только в роли врага, но активно помогать вам на пути становления и роста. 

ТОП способов борьбы с конкурентами

Чтобы расширить клиентскую базу, выделиться среди других производителей и увеличить прибыль, успешные предприниматели прибегают к различным мерам. О главных способах конкурентной борьбы мы расскажем ниже.

1. Изучение и анализ спроса

Зная запросы и отношение потребителя к тому или иному товару, производителю легче выделить потенциальных покупателей, более точно прогнозировать ситуацию на рынке, снижать риски неудач.

Рост потребительского спроса говорит о необходимости и целесообразности расширения каналов сбыта, обновления и увеличения ассортиментной линейки продуктов. При снижении потребительского спроса, напротив, следует пересмотреть выбранную стратегию компании.

2. Оценка конкурентноспособности товара

Чтобы продукт удовлетворял потребительским запросам, он должен соответствовать определенным параметрам:

• техническим (свойства, область применения);
• нормативным (производство по действующим стандартам);
• экономическим (уровень цен, сервисное обслуживание).

На основе анализа этих параметров нужно устранить недостатки товара, провести мероприятия по обеспечению его конкурентноспособности (изменить упаковку, повысить удобство использования).

3. Внедрение новых технологий

Устаревшие технологии отрицательно влияют как на качество продукции, так и на объемы производства. Повысить конкурентноспособность можно путем использование технологических новшеств, передовых разработок. Это позволяет производить достаточный объем высококачественной продукции, при этом минимизирует производственные затраты.

4. Грамотное применение технологий маркетинга и ценообразования

Анализ и внедрение маркетинговых технологий, использование новых способов сбыта позволяет повысить покупательский интерес. Привлечь новых потребителей и увеличить число покупок, совершенных одним и тем же покупателем помогут различные методы и средства стимулирования продаж: образцы на пробу, розыгрыши и лотереи, купоны на скидку, распродажи.

Также должное внимание необходимо уделять ценообразованию, постоянно пересматривать цены, скидки, учитывая происходящие на рынке изменения.

5. Повышение квалификации сотрудников

Обучение персонала лежит в основе поддержания конкурентноспособности любого предприятия. Можно проводить групповое либо индивидуальное обучение. Повышение уровня квалификации сотрудников обеспечит более качественное решение поставленных задач, обслуживание потребителя, предоставление услуг.

6. Анализ конкурентов

Планируя развитие собственного предприятия важно учитывать положительный опыт и неудачи фирм-конкурентов. С одной стороны детальный анализ действий конкурентов поможет избежать ошибок, которые были допущены. С другой стороны, действенные методики можно внедрять на собственном производстве.

Составить общую картину о действиях конкурентов помогут:

• сбор информации от потребителей (рассылка анкет, опросы людей возле торговой точки);
• изучение специализированной прессы;
• посещение отраслевых выставок, ярмарок;
• анализ рекламы конкурентов;
• изучение сайтов конкурентов;
• личный опыт использования продукции соперника;
• сбор и анализ типографской продукции (дисков, рекламных буклетов, каталогов, прайсов).

Если самостоятельно изучить действия конкурирующих предприятий проблематично, моно воспользоваться услугами фирмы, занимающейся коммерческой и маркетинговой разведкой.

Полученные сведения можно использовать, чтобы превзойти конкурента: предложить более длительный срок гарантии, гибкую систему оплаты, скидки, быструю доставку.

7. Повышение производительности

Повышение объемов выпуска продукции не всегда приводит к положительным результатам. Поэтому планируя процесс производства важно просчитать расходы, себестоимость, уровень конечной прибыли. И важно помнить, что увеличение объема не должно негативно отражаться на качестве выпускаемой продукции.

8. Расширение рынка сбыта

Рынок сбыта можно расширить путем:

• привлечения новых потребителей (рассылка информационных листовок, раздача образцов на пробу);
• территориального расширения деятельности компании;
• поиска новых способов применения продукта, выявление преимуществ товара;
• убеждения потребителя в необходимости более интенсивного использования продукта.

9. Организация качественного до- и послепродажного обслуживания

Чтобы фирма была успешной, производитель должен уделять повышенное внимание обслуживанию покупателя. К предпродажному обслуживанию относится регулярность и ритмичность поставок. Послепродажное обслуживание включает создание сервисных центров, обеспечение комплектующими деталями, предоставление услуг по ремонту и прочее.

Достижение баланса

Достигнуть баланс между плюсами и минусами конкуренции крайне важно. В противном случае может возникнуть настоящий экономический коллапс. Оценка рыночной системы должна выполняться на основании того, каким образом осуществляется производство товаров и услуг. Важно также определить, может ли имеющаяся система адаптироваться под внесенные изменения.

В связи с тем, что рыночная система основывается на принципе того, что каждый из участников рынка действует в своих личных интересах, производители продукции очень часто стремятся заполучить максимальную прибыль. Потребители осуществляют продвижение своих интересов, осуществляя поиск самых низких цен и высшего качества.

Теорию рыночной экономики можно назвать эффективной, так как рыночная капиталистическая система направлена на процесс производства товаров с минимумом затраченных ресурсов. Те, кто действуют рационально, не будут выбрасывать денежные средства или свои ресурсы «на ветер». Именно поэтому, очень часто, прибыль увеличивается благодаря стремлению к минимизации отходов.

Говоря про достоинства и недостатки конкуренции, нельзя не сказать и про результаты рынка, которые не всегда можно назвать справедливыми. Здесь можно привести очень простой пример. Востребованный музыкант зарабатывает намного больше, чем слесарь. Это обусловлено тем, что поклонники готовы платить много денег за посещение концертов. В свою очередь, работа слесаря более сложная, требует физической выносливости и квалифицированных знаний.

Как размер населенного пункта влияет на уровень конкуренции

Населенный пункт, в котором вы собираетесь работать, много сможет рассказать о конкуренции и возможной борьбе за лидирующие позиции на рынке.

Высокий уровень конкуренции и выше среднего, как правило, характерен для крупных городов и регионов. Например, это Москва и Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Красноярск, Новосибирск, Екатеринбург и др. В таких населенных пунктах проживает от миллиона человек, инфраструктура высокоразвита. Все новинки доходят в такие города в первую очередь. Зарплаты и доходы населения достаточно высокие.

Средний уровень конкуренции характерен для городов, средних по размеру. Численность жителей в таких населенных пунктах – от 150 тыс. до 1 млн человек. Основное условие для такого города – наличие градообразующего предприятия, на котором работает большая часть населения и имеет достойные зарплаты. Размер доходов населения в таких городах более низкий, чем в крупных городах, однако доходов достаточно, чтобы создавать высокий спрос. Активные действия бизнесменов позволяют вести цивилизованную конкурентную борьбу, совершенствуя методы и способы пиара и продвижения.

Конкуренция ниже среднего уровня характерна для небольших городов, в которых нет градообразующего предприятия. Маленький город, средний город, поселок городского типа или пригородная зона – эти территории не всегда бывают интересными для представителей бизнеса, так как вести торговлю здесь весьма проблематично. Количество проживающих в такой местности – менее 100 тыс. человек, но более 20–25 тыс. Здесь не каждый может совершать крупные покупки, платежеспособность населения довольно низкая. Но в таких населенных пунктах часто наблюдается высокая активность предпринимателей из числа местных жителей.

Территория с низким уровнем конкуренции – сельская местность. Доходы жителей здесь малы, средние и высокие доходы получают менее 5–6 процентов от общего числа населения. Фермеры и собственники больших хозяйств получают очень невысокие доходы, так как постоянно требуются вложения в будущий урожай или животноводческий сезон. Продавать дорогие качественные товары здесь невозможно по причине низких доходов потребителей и еще потому, что так исторически сложилось, что крупные покупки население сел едет делать в центральные города.

Как выбрать конкурентов для анализа

После того как вы определились с территорией, где будете вести бизнес, выделите организации, предлагающие товары и услуги, аналогичные вашим (по характеристикам, качеству, удовлетворяемым потребностям), в тех же сегментах рынка. Довольно часто предприниматели допускают две ошибки. В первом случае список конкурентов слишком мал или компания вообще уверена в отсутствии конкурентов. Такое решение может привести к потере бдительности, и вы не успеете заметить, как конкуренты займут лидирующие позиции. Во втором случае перечень конкурентов слишком велик, и изучить все попавшие в него компании просто невозможно. Поэтому стоит стремиться к тому, чтобы список насчитывал 5–10 основных соперников в зависимости от специфики деятельности.

Например, при выборе конкурентов можно ориентироваться на компании, которые задают тенденции развития сегмента. Такие организации часто предвосхищают пожелания и интересы потенциальных клиентов, а также привлекают лучших специалистов благодаря репутации и имиджу.

Фирмы – виоленты

Крупным фирмам, осуществляющим массовое производство, доступна большая ресурсная сила а, значит, они обладают силовым конкурентным и инновационным поведением на рынке, называемое виолентным. Фирма, которая ведет себя подобным образом, называется виолентом.

Размер такой фирмы и ее штат довольно крупные, они имеют многочисленные филиалы и дочерние предприятия, широкий ассортимент выпускаемой продукции, способны организовать массовое производство. Такая фирма может себе позволить тратить значительные средства на НИОКР, маркетинг и сбыт.

Продукция, выпускаемая организацией – виолентом, высокого качества, для нее характерен высокий уровень стандартизации, унификация и технологичность, низкие ценами, свойственные массовому производству.

Сферы деятельности, в которых может функционировать виолент, весьма многообразны: машиностроение, электроника, фармацевтика, сфера услуг и т. п. Можно выделить следующие типы виолентов в зависимости от этапа и динамики эволюционного развития:

Требуется консультация по учебной работе?Задай вопрос преподавателю и получи ответ через 15 минут! Задать вопрос

1. «гордые львы» — виоленты, которые характеризуются самыми динамичными темпами развития. В данной группе можно выделить подгруппы: «лидеры», «вицелидеры» и остальные;
2. «могучие слоны» — компании с наименее динамичным развитием, характеризуются широкой диверсификацией как компенсация за потерянные лидерские позиции;
3. «неповоротливые бегемоты» — виоленты, утратившие динамичность развития, чрезмерно увлекающиеся диверсификацией и распыляющие силы.

Конкурентность в программировании

Конкурентность реализована в логике программирования таким образом, что она явно устанавливает отдельные точки исполнения вычислений или процессов, называемые управляющими потоками. Они позволяют этим вычислениям избежать ожидания завершения всех остальных вычислений — как это происходит в случае последовательного программирования.

Конкурентные и параллельные вычисления

Хотя и считается, что конкурентные вычисления включают в себя параллельные, у них есть существенные отличия.

Параллельные вычисления используют более одного вычислительного ядра, поскольку все управляющие потоки работают одновременно и занимают весь рабочий цикл ядра на время исполнения — именно поэтому параллельное вычисление невозможно на одноядерном компьютере. В этом они отличаются от конкурентных вычислений, которые фокусируются на пересечениях жизненных циклов вычислений. Например, этапы выполнения процесса могут быть разбиты на временные промежутки, и если процесс не заканчивает своё существование до конца промежутка, он приостанавливается, предоставляя другому процессу возможность работать.

Зачем нужно конкурентное программирование?

Главным преимуществом этого подхода является максимально возможное использование ресурсов системы. В начале 2000-ых стало популярным использование многоядерных процессоров, пришедших на смену одноядерным, пускай и с очень мощным на то время ядром. Это в первую очередь позволяет оптимизировать время выполнения программы путём разделения нагрузки на ядра.  Я не буду углубляться в эту тему — принципы синхронизации процессов и потоков различны в разных ОС — но вы можете почитать об этом, например, здесь.

В современных языках программирования принцип конкурентности обычно реализован в виде процесса многопоточности. Многопоточность позволяет программе работать в нескольких потоках, предоставляя преимущества параллелизации (быстрое исполнение, эффективное использование ресурсов и т.д.), но она также сохраняет и её недостатки (о них ниже), поэтому некоторые языки используют механизм, названный Global Interpreter Lock (GIL). Обычно его можно встретить в стандартных реализациях Python и Ruby (CPython и Ruby MRI соответственно), он предотвращает одновременное исполнение более чем одного потока — даже на многоядерных процессорах. Это похоже на недостаток, но GIL нужен для предотвращения потоконебезопасных активностей. Реализации с GIL обычно повышают скорость работы однопоточных программ и облегчают интеграцию с библиотеками C, но за это приходится платить возможностями многопоточности.

Проблемы конкурентного программирования

Поскольку идеей конкурентности является одновременное исполнение вычислений, может случиться так, что эти отдельные вычисления получат доступ к разделёнными между ними ресурсам и случайно изменят их (так называемое потоконебезопасное поведение). В таких случаях используются арбитры, но такой тип активности может создать неопределённость и привести к взаимной блокировке и голоданию.

Всё это делает координацию конкурентных задач очень важной, поскольку даже в тех местах, над которыми у разработчика почти нет власти — например, в распределении памяти в стеке и куче — может возникнуть неопределённость.

Прим. перев. Рекомендуем также почитать наши материалы по теме многопоточного программирования:

• Безопасность потоков в С++;
• Обработка исключений в многопоточных приложениях;
• Задача с разбором решения: «Разработайте класс, обеспечивающий блокировку так, чтобы предотвратить возникновение мертвой блокировки».

Будущее конкурентного программирования

Конкурентное программирование — это очень мощный инструмент, даже с учётом его недостатков. Несколько языков предоставляют феноменальную поддержку инструментов для использования этого принципа: больше всего это проявляется в API языка Go, созданного в Google. Разработчики других языков, например, Python и Ruby, видят отрицательные стороны конкурентности и поэтому используют GIL по умолчанию. Так или иначе, если вы пишете приложение, которое использует принципы конкурентности, обязательно уделите особое внимание планированию, иначе вы рискуете повредить данные.