Реверсивная психология: что это такое и как она работает?

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная, или обратная психология — это термин, появившийся в медийном пространстве сравнительно недавно. В академической психотерапии он известен под названием парадоксальной интервенции. Она представляет собой набор тактических психотерапевтических приемов, на первый взгляд полностью противоречащих целям, для которых они предназначены.

Соответственно, классической трактовке парадоксальной интервенции, все ее предписания должны всячески подкреплять поведение, на изменение которого рассчитывает клиент, а также подразумевать, что это «подкрепление» — главное средство изменения поведенческих привычек. Именно так и создается парадокс, ведь клиенту предлагается поступать сообразно старым привычкам, одновременно с этим меняясь в лучшую сторону.

В контексте реверсивной психологии, человеческая мотивация понимается как череда перемежающихся полюсных состояний. Выбор между этими альтернативными состояниями приобретает сверхценность и является основой личностной мотивации и поведения.

Итак, психотерапевт предлагает клиенту вести себя так, как ему хочется. Например, если его мучает лень и прокрастинация, что не дает ему нормально работать, ему предлагается посвящать этим «занятиям» не менее часа в сутки. Главное — делать это регулярно. Таким образом, клиент предельно фокусируется на своем поведении и его последствиях: это позволит ему понять, что поведение – явление полностью контролируемое.

Если проблема клиента связана с переживанием сильных страхов, фобий, воображением боли физической и ментальной, использование парадоксальной интервенции психотерапевтом может выходить за рамки врачебной этики. В этом случае может потребоваться поддержка гипнотерапевта: с его помощью человек может вернуться к первопричинам патологии, не проигрывая намеренно это состояние. Проанализировав травмирующие условия возникновения проблемы, человек учится самостоятельно справляться с ней.

Примеры использования реверсивной психологии

В рамках реверсивной теории описывается психологический феномен, при котором побуждение к действию, пропаганда или воспитательные действия вызывают реакцию, обратную ожидаемой.

Иногда использование таких приемов происходит неосознанно, например, когда родители приказывают своему ребенку не делать чего-то, надеясь на то, что он по своему упрямству поступит наоборот, делая как раз то, что им нужно.

Приемы реверсивной психологии наглядно демонстрируются в книгах и кино. Например, человек испытывает нерешаемые жизненные трудности и хочет совершить самоубийство. Отговаривать его, вроде бы, нет смысла: ведь это только подтвердит его решение. Соответственно, можно попробовать действовать «от обратного»: дать потенциальному самоубийце понять, что его жизнь и в самом деле ничего не стоит, трудности неразрешимы, а впереди его ожидает лишь череда неудач.

Обычно в этот момент включается природное человеческое упрямство и тот, кто минуту назад хотел выпить смертельную дозу снотворного или прыгнуть с крыши начинает убеждать оппонента, что все вышеперечисленные трудности решаемы, и вообще самоубийство пока что откладывается.

Реверсивная психология широко используется в отношениях между мужчиной и женщиной. Наиболее яркие примеры: женщина желает женить на себе партнера, и чтобы он не пугался этой перспективы, всячески дает ему понять, что замужество ей не нужно, а отношения слишком скучны и обременительны. В мужчине просыпается самолюбие и собственнический инстинкт: он не потерпит, чтобы его любимая женщина имела такую свободу, и постарается сделать все, что в его силах для того, чтобы она приняла его предложение руки и сердца.

Реверсивная психология также повсеместно используется в сфере торговли. Это самая благоприятная среда для подобных манипуляций, ведь покупатель всегда подспудно сопротивляется предложению и влиянию продавца. Наиболее яркие примеры использования этой техники продаж:

• запретный плод: если человеку сказать, что тот или иной товар недоступен, он будет хотеть именно его;
• оценка товара: если попросить покупателя оценить качество товара, он будет старательно искать в нем положительные свойства, как бы «продавая» его самому себе;
• сомнение в платежеспособности и социальном статусе клиента мотивирует его доказывать продавцу обратное и купить самый дорогой товар.

История развития

Теория реверсивности была разработана в 70-х годах психологами М. Аптером и К. Смитом. Она подробно описана в трудах «Субъективное переживание опыта мотивированности» и «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации». Первоначально теория носила практический характер: с ее помощью Аптер намеревался лечить детей, больных шизофренией.

По мнению Аптера, реверсивная психология объясняет двойственность натуры человека: в один и тот же момент времени, он не может ощущать желание выполнить два действия противоречащих друг другу. К примеру, погибая от жажды в пустыне, человек не захочет отдавать единственную бутылку воды незнакомцу, умоляющему его о помощи. Тем не менее та же теория гласит, что человеку свойственно быстро переключаться из одного полярного состояния в другое и обратно.

Для того чтобы достичь желаемой реакции, нужно:

• определить максимально удобные условия для манипуляции;
• выполнить ряд действий, направленных на побуждение человека самостоятельно перейти в нужное манипулятору состояние и принять необходимое ему решение.

Краткая характеристика

Данный феномен положен в основу реверсивной теории мотивации , созданной Майклом Аптером. По мысли Аптера и его коллег, мотивация не является

стремлением к ослаблению напряжённости, а в целом определяется четырьмя парами мета-мотивационных состояний — именно они обычно задают устойчивые формы мотивации. Эти пары противоположных, несовместимых состояний, из которых в любое заданное время в психике может быть активным лишь одно. Например, в группе человек может стремиться быть: илинезависимым, или примкнуть к остальным. Также у него есть выбор: сосредоточиться на состояниях и переживаниях окружающих или — на своих собственных. В конечном счёте, именно из такого дихотомического выбора в каждый отдельный момент между видимыми противоположностями и состоит всё поведение человека в целом.

Реверсивная теория известна также под названием теории перемежающихся состояний

Человеческая мотивация в контексте реверсивной психологии объясняется как цепочка перемежающихся переходов от одного из двух полюсных состояний — к другому. В определённом смысле реверсивная психология может считаться последствием шизоидной позиции , при которой выбор между противоположными состояниями становится сверхценным и образует основу мотивации и активного поведения личности.

Что важно понять об обратной психологии?

• Давайте посмотрим правде в глаза, это – форма манипуляции.
• Даже если то, что вы пытаетесь получить, достаточно безобидно, способ получения является на самом деле манипуляциями.
• Если вы пытаетесь заставить своего супруга согласиться на просмотр фильма, который вы хотели посмотреть в пятницу вечером, или вы претендуете на новую работу, использование обратной психологии может быть очень эффективным
• Если вы используете метод не в том контексте или ненадлежащим образом, представьте, как неудобно будет, когда человек, с которым вы разговариваете, понимает, что вы пытаетесь манипулировать им?
• Вот почему так важно понять мотивацию того, чего вы пытаетесь достичь, и решить, будет ли более эффективный простой запрос чего-то напрямую.
• Решились манипулировать – манипулируйте грамотно!

Теперь мы не зацикливаемся на манипуляциях, но пытаемся показать вам, что обратная психология имеет плохую репутацию по какой-то причине.

Не думай о зеленой обезьяне: почему работает психология от обратного?

Эффективность психологии «от обратного» обусловлена тем, что наше бессознательное реагирует на образ, а не словесную информацию, которая его сопровождает. Если вам дадут команду не думать о зеленой обезьяне, она появится в вашей голове с вероятностью 99,9%. В это время частичка «не» перестанет играть свою роль. Такова особенность бессознательного.

Однако это не единственная причина, почему работают манипуляции «наоборот». Суть в том, что манипулятор, во-первых, прекращает борьбу с собеседником, во-вторых, предоставляет ему свободу действий. Создается иллюзия, будто объект манипуляции сам принимает решение, при этом, не подозревая, что оно чужое. Выгода для манипулятора очевидна: он получает свое, при этом оставаясь в стороне и с чистыми руками. Что касается объекта манипуляции, независимо от результата, принятого им решения, он возьмет ответственность на себя.

Разумеется, характер данных манипуляций зависит от того, в чьи руки они попадут. Далеко не всякая манипуляция направлена на причинение зла и наоборот. Иногда это лишь способ направить действия человека в оптимально конструктивное русло. В частности, реверсивный подход успешно используется в психотерапевтической практике. Его действие в психотерапии служит благим целям. В основе лежит метод психологической коррекции, который называют парадоксальным вмешательством. Он избавляет пациента от комплекса неудачника, заниженной самооценки, а также хронической привычки прокрастинировать.

Обратная психология как манипулятивный прием

Действие реверсивной психологии как манипулятивного приема основано на двух главных составляющих. Во-первых, формально она оставляет тому, на которого направлена, свободу выбора. Человек как бы сам принимает решение [поступить так, как нужно манипулятору]. Это помогает скрыть сам факт манипуляции, а также избежать у «реципиента» отторжения от того, что ему навязывается чужое мнение.

Во-вторых, формально человека подталкивают к противоположному решению, и в определенных ситуациях именно это выступает отличным стимулом сделать то, что якобы предлагают не делать (или не сделать то, о чем якобы просят).
Один из классических примеров: продавцы-консультанты, которые говорят примерно следующее: «Этот товар слишком дорогой, вы не сможете себе его позволить. Давайте посмотрим варианты подешевле». Расчет идет на то, что задетое самолюбие покупателя заставит его ответить: «Нет, покажите дорогой товар» – и приобрести именно его, чтобы доказать свою платежеспособность (в своих глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.).

Но конечно, чтобы обратная психология как манипулятивный прием работала, ее надо использовать в правильных ситуациях и на «правильных» людях.

Когда и на ком работает и не работает реверсивная психология

Реверсивная психология в некоторой степени ситуативна – большое значение имеет, кто, когда и кому говорит. Лучше всего она работает на бунтарях, которые не приемлют напутствий (чаще всего – от каких-либо определенных людей в своем окружении). Такие личности делают все наоборот практически из принципа (порой частично на подсознательном уровне). Часто это можно видеть на детско-родительских отношениях, особенно когда речь идет о подростках. Они могут прислушиваться к советам друзей, но если то же самое скажут родители, то поступят с точностью до наоборот.

Данный прием также в большинстве случаев хорошо срабатывает на тех, кому очень важно все делать по-своему, кому претят навязанные действия. Кроме того, обратная психология часто «включается», когда кто-то пытается задеть наше самолюбие, чувство собственного достоинства, хочет ударить по вашим слабым местам и т.д. Именно на этом основан упоминаемый выше пример с консультантами, которые как бы вскользь намекают, что потенциальный покупатель сможет приобрести далеко не все.

С другой стороны, если человек не видит проблем (с психологической точки зрения) в том, что та или иная вещь для него недоступна по финансам, то использование этого приема будет как минимум бесполезным, а то и вредным и сможет оттолкнуть от будущих покупок в этом магазине. Также реверсивная психология, скорее всего, не сработает на тех, кто привык следовать советам, безропотно подчиняться авторитетам (в том числе из своего окружения: родителям, руководителям, второй половинке и т.д.), перенимать чужие точки зрения, выдавая их за свои на сознательном или подсознательном уровне. Если вы попробуете применить данный прием на таких личностях, с большой долей вероятности они просто воспримут ваши слова как прямое указания к действию и сделают именно так, как вы говорите, а не наоборот.

Что касается ситуаций, то ярче всего реверсивная психология проявляет себя, когда тот, на кого она направлена, находится во власти эмоций. Это могут быть споры или реакция на провокацию (как все в том же примере с продавцами). В случае с Братцем Лисом из известной сказки – это упоение победой. Подойдут и другие сильные эмоции, которые позволяют отодвинуть логическое и критическое восприятие на второй план.

Какие люди поддаются методам реверсивной психологии?

Успешность использования манипуляции «от обратного» зависит от контекста: очень важно, кто, на ком и в каких условиях использует данные приемы.

Врач психотерапевт Джанет Раймонд полагает, что эффективность парадоксальной интервенции в гораздо больше степени зависит от динамики отношений, нежели от характера и типа личности. Реверсивная психология гораздо эффективней там, где человек яростно борется за свою независимость, свободу и индивидуальность, ведь в этом случае он уже эмоционально настроен на то, чтобы делать все, что ему запрещается.

В группу лиц наиболее податливых к парадоксальной интервенции можно включить:

• детей и подростков;
• людей, склонных к «бунтарству»;
• людей с низкой самооценкой, трепетно относящихся к собственному самолюбию (нарциссы). Проще всего заставить человека поступать ровно наоборот, когда манипулятор своими словами нажимает на его слабые места: непрочное социальное и материальное положение, физические недостатки. Именно так работает множество приемов продаж: когда человек полагает, что продавец сомневается в том, способен ли он купить дорогую вещь, то хочет доказать ему обратное и делает ровно то, что и нужно манипулятору.

Гораздо сложнее применять методы парадоксальной интервенции на спокойных, прямолинейных, консервативных, привычных к постоянному подчинению людях. Если человек всю свою жизнь перенимает авторитетные точки зрения (родителей, босса, главы государства и т. д.) и воспринимает их как собственные, с большой долей вероятности он просто воспримет слова манипулятора как прямое руководство к действию, поступая именно так, как он ему говорит, а не наоборот.

Лучшее время для использования методов обратной психологии — период наивысшего эмоционального подъёма объекта интервенции. Когда человек спокоен, он принимает логичные и взвешенные решения, если же он испытывает стресс, то решение, скорее всего, будет иррациональным. Когда человека захлестывают эмоции (гнев, страсть, восторг, упоение победой), он становится малоспособен к критическому восприятию.

Убеждение с помощью реверсивной психологии

Может ли мужчина любить и игнорировать женщину — что говорит психология

Считается, что к данной методике чаще обращаются девушки, которые манипулируют возлюбленными. Иногда это очевидно, хотя, если обучиться данному психологическому приему мастерски, никто не заметит его применения.

Реверсивная психология часто используется в отношениях

Реверсивная психология опасна тем, что ее раскрытие ведет к возникновению недоверия. Люди посчитают индивида, который попытался применить этот метод, обманщиком, поэтому будет тяжело возвратить все на круги свои. Если методика работает, не следует ею увлекаться, иначе она перестанет действовать в нужном направлении.

Послушные и стойкие люди

Первое, что вы заметите в использовании обратной психологии, это то, что она работает не на всех.

Обычно есть два типа людей: послушные люди и стойкие люди.

Устойчивые люди склонны быть более предвзятыми, в то время как послушные люди, как правило, просто следуют указаниям без особого раздумья.

Если вы решите использовать обратную психологию, вам нужно решить, с каким человеком вы имеете дело.

Имейте в виду, что как бы вы ни старались, у человека все еще есть свобода воли, и он может принять решение в любом направлении, которое он выберет.

Тот факт, что в прошлом кто-то склонялся к реверсивной психологии, не означает, что он будет снова делать это в будущем. Не кладите все яйца в одну корзину и имейте на готове несколько методов: https://help-psy.com/statii/30

Вы можете обнаружить, что кто-то, кто был предсказуем и уступчив в прошлом, усвоил новые уроки и изменился.

Выбор использовать реверсивную психологию

Вот в чем заключается обратная психология: мы часто используем ее для детей, чтобы заставить их делать то, что мы от них хотим. Прежде чем применять тактику обратной психологии для взрослых мужчин и женщин, спросите себя, как это работает?

Если это для блага самого человека, чего почти никогда не бывает, тогда хорошо; но, если вы делаете это, чтобы продвигать свою собственную выгоду, тогда человек может и закономерно отреагировать!

Быть может, быть разумным и готовым выслушать кого-то – это все, что нужно для того, чтобы кто-то с вами согласился?

И, возможно, стоит учесть, что, если они не согласны, на это может быть веская причина. Подумайте, как заставить их делать то, чего они на самом деле не хотят делать. Конечно, это не ваше намерение, но мы часто действуем из соображений корысти и не думаем о том, как решения повлияют на нас или других людей в будущем.

Несколько шагов к использованию реверсивной психологии

• Вы когда-нибудь чувствовали, что вас обманывают, делая что-то против вашей воли?
• Ваш друг когда-нибудь убеждал вас сделать то, что вы уже сказали, что не хотите делать?
• Ваша мать когда-нибудь заставляла вас убирать свою комнату, даже после того, как вы поклялись, что не сделаете этого?

Это, вероятно, сила реверсивной психологии в работе!

Обратная психология – это тот процесс, который многие люди используют, чтобы убедить кого-то сделать что-то окольным путем.

К сожалению, не вся реверсивная психология позитивна.

Как овладеть искусством обратной психологии к добру, а не ко злу?

Первый шаг

Если вы хотите убедить кого-то принять вашу точку зрения или согласиться на определенную деятельность, вы начинаете с того, что сеете семена выбора.

Вы предлагаете варианты того, что вы хотите, чтобы они сделали. Скажем, например, что вы хотите убедить своего мужа поехать на море в круиз этим летом, а он хочет навестить своих родителей из другого города.

Хотя это звучит прекрасно, вы действительно хотите получить крутой загар и вам совсем не охота менять его на отпуск с его родителями.

Предложите несколько вещей, которые вы могли бы сделать, посещая родителей своего мужа, а затем поделитесь некоторыми идеями о круизе. Всегда лучше говорить в будущем времени при использовании обратной психологии, потому что тогда это будет некоторое время сидеть в мозгу другого человека.

Шаг второй

Пересмотреть идею несколько раз. Задайте вопросы о вариантах, которые вы представили, и почувствуйте, что чувствует ваш муж по поводу поездки на юг.

Поговорите о друзьях, которые отправились в круизы, и посмотрите на фотографии в месте, где ваш муж может увидеть, как вы смотрите на своих друзей, которые прекрасно проводят время. Поговорите в будущем времени о том, как вы не можете ждать, чтобы отправиться в круиз. Затем напишите тонкие намеки о том, что это не стоит больше денег, чем посещение родителей вашего муж.

Шаг третий

Начните предлагать выбор в режиме реального времени. Спросите своего мужа, как бы он предпочел провести время в отпуске, когда вы представили все интересные вещи, которые вы можете сделать в круизе.

Далее, вы могли бы сказать, что вы действительно не думаете, что круиз – лучшее использование ваших денег прямо сейчас, и тогда вы вдруг обнаружите, что ваш муж подходит к этой идее самостоятельно!

Он начнет думать, что может сидеть в гостиной родителей в течение двух недель или отправиться в круиз на море!

Если вы начнете говорить что-то вроде: «Лучше всего провести время с вашими родителями», тогда он начнет переосмысливать эту перспективу и пересматривать альтернативный вариант: круиз.

Шаг четвертый

Если он вдруг скажет, что хочет отправиться в круиз, продолжайте настаивать на том, чтобы навестить его родителей.

Это подтверждает тот факт, что он действительно хочет отправиться в круиз, и тогда вы не похожи на вредину, которая мешает любимому мужу ехать к родителям. Внезапно, все это становится похоже на его идею, и он выступает за круиз сильнее, чем вы. Победа!

Так что в следующий раз, когда вы захотите выиграть спор, отправиться в круиз, попробуйте использовать обратную психологию, чтобы получить то, что вы хотите.

Помните, что не используйте этот навык для причинения вреда людям. Иногда другим просто требуется немного больше времени, чтобы увидеть то, что вы хотите и понять это. Продолжайте в том же духе, и со временем вы сможете заставить людей встать на вашу сторону и дать вам то, что вы хотите.

Научиться реверсивной психологии и другим техникам манипуляций вы можете, посетив тренинг по манипуляциям и контр-манипуляциям.

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.

1. Когда применять

В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтому на первых порах экспериментируйте весьма аккуратно.

Также важно не перебарщивать с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).

2. На ком применять

Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).

А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию.
При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения.

Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.

Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.

3. Как применять

Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать.
В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть, отточить мастерство. Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.

Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.

Когда эффективна реверсивная психология

Как сказано выше, методы реверсивной психологии применимы во многих сферах. Рассмотрим некоторые из них.

С детьми

В этом случае действия от обратного, конечно, – не лучший способ воспитания. Но зачастую без него не обойтись. Особенно это касается подросткового возраста. Дети проявляют упрямство, бунтуют, намеренно делают то, что родители запрещают. Здесь не работаю ни угрозы, ни ласка, ни обещания награды.

Показывая так независимость, дети не только отказываются выполнять поручения мамы и папы, Они совершают противоположные действия. Здесь-то и можно воспользоваться реверсивной психологией. Достаточно сказать, что вы сделаете все сами. Ребенок начнет злиться еще больше. Ведь он понимает, что непослушание становится еще сильнее. Поэтому только из-за упрямства сделает то, что нужно взрослым.

Между мужчиной и женщиной

Со временем в отношениях появляются проблемы. Чаще всего они связаны с бытом. Наверняка вам знакома ситуация, когда жена безуспешно очередной раз просит мужа выполнить какую-то работу. Так продолжается сначала несколько дней, потом месяцев. Следом идут ссоры и скандалы.

Реверсивная психология помогает исправить ситуацию. Не злитесь, не выплескивайте негативные эмоции. Спокойно скажите, что вы понимаете причины происходящего. Поэтому решили облегчить партнеру день, воспользовавшись услугами мастера. Практически всегда человек в этом случае чувствует вину за свою безответственность и делает то, что пообещал.

Со второй половинкой

Проблемы в отношениях пары возникают неизменно. Однако, если противоречия все чаще перерастают в скандалы, имеет смысл поменять тактику. Классическая схема: жена просит супруга сделать мужскую работу по дому, а он отнекивается. Что делать? Вызвать на дом мастера, который наконец-то прибьет полку или повесит люстру. Сделав элементарную работу за считанные минуты, при этом, мастер опустошит часть семейного бюджета. Как правило, это вызовет у мужчины чувство вины и некоторый стыд. Вероятно, в следующий раз он будет всеми силами доказывать себе и жене свою компетентность.

Продажи

О том, как ненавязчиво побудить человека купить тот или иной товар, уже сказано выше. Консультанты проходят специальное обучение, в ходе которого учатся тонко манипулировать сознанием, эмоциями потенциального покупателя. Например, когда вы уже собираетесь уйти, вам как бы между прочим говорят, что эту вещь уже хотели купить. У вас появляется сразу несколько чувств, в том числе конкуренция и жадность. Задача продавца выполнена.

В отношениях в бизнесе

Здесь акцентируется внимание на самолюбии. Для того, чтобы мотивировать работника к более активной деятельности, руководитель может указать на его недостатки, приуменьшить его положительные черты характера. Это станет своеобразным толчком для движения вперед. Человек попытается доказать, что на самом деле он не так уж плох.

Причины возникновения сексизма

Сексизм уходит корнями в патриархальный строй, который доминировал миллионы лет. Мужчина всегда был основным добытчиком, и от его усилий зависел факт выживания племени и рода. Времена изменились, а традиции укоренились и сохранились до настоящего времени.

В обществе до сих пор считается нормальным, что:

• женщины не занимают руководящие посты и меньше зарабатывают;
• слабый пол призван вести хозяйство и воспитывать детей;
• дамы психологически не стабильны, не способны на принятие взвешенных решений.

С раннего детства мальчиков и девочек воспитывают в сексистском духе. Девочка должна уметь готовить, быть доброй, терпимой. Ее предназначение в служении семье и мужу.

Мальчик — это герой, кормилец, покоритель мира и женщин. И вообще, Ева произошла из ребра Адама. Какие могут быть вопросы. Общество далеко ушло вперед, женщины по многим позициям могут опережать мужчин, достигают невиданных успехов, зарабатывают больше денег. Но стереотипы живучи, и мужчины так просто свои позиции сдавать не собираются.

Сферы проявления сексизма

Буквально любой сектор мироздания служит платформой для проявления сексизма.

• Сексизм в профессиональной сфере
  . Мужчин охотнее принимают на работу, продвигают по служебной лестнице, их труд оплачивается выше.
• В религии
  . Женщине в мусульманских странах непозволительно совершать молебны вместе с мужчинами. В православии также сказано «Да прилепится жена к мужу своему».
• В сексе
  . Лишь совсем недавно стали говорить о том, что женщина тоже имеет право на получение удовольствия от половых отношений. Но до сих пор мужчина, меняющий партнерш, гордо зовется самцом, ловеласом, оправдываясь полигамностью. Свободная в выборе мужчин для секса женщина порицается обществом, ей присваивается неприличное прозвище.
• В быту, семье
  . Личные интересы супруга ставятся на первое место. Женщина не имеет право на свое пространство, по крайней мере, до того, пока не удовлетворит потребности мужа и детей.
• В рекламе
  . Женское тело используется как приманка для продвижения товаров и услуг.

Таким образом, сексизм в обществе есть и отрицать его нельзя. Как не следует стирать различия между полами, мужское и женское начало действительно отличаются, имеют свое предназначение. Главное — уважение половой идентичности и признание личной свободы человека независимо от его пола.

Реверсивная психология и дети

Часто родители начинают использовать приёмы реверсивной технологии, если дети отказываются что-то делать, их трудно переубедить обычными уговорами. Ребёнок может делать противоположные действия, чтобы позлить взрослых. Они с недовольством относятся к указам в их сторону, жалуются, когда ими командуют.

Чтобы манипулировать ребёнком при подобных ситуациях, требуется использовать реверсивную психологию. Она поможет изменить мнение ребёнка. Если родители правильно выбирают момент, фразу, дети запутаются после произошедшего. Они сделали действия по воли взрослого, но думают только о своём решении.

Важно понимать некоторые особенности манипуляций детьми:

1. Нельзя использовать реверсивную методику слишком часто. Ребёнок привыкнет к этому, будет эффективно сопротивляться командам. Требуется правильно выбирать моменты, ситуации. Когда можно решить ситуацию убеждением или лаской, лучше не прибегать к манипуляции. Если это невозможно, можно применить обратный эффект.
2. Психологи категорически запрещают использовать приёмы реверсивной манипуляции, цепляющие личность ребёнка. Если говорить ребёнку о желании спрятать от него определённые вещи, ссылаясь на неумение ими пользоваться.

С подростками специалисты предлагают выбрать другую тактику. Ему предложили посетить сомнительное мероприятие, можно сказать подростку о том, что вы категорически против этой затеи потому что волнуетесь. Ребёнок будет решать идти или нет самостоятельно.

Стоит учитывать и побочные эффекты от применения реверсивной психологии. Многие психологи запрещают применять эту методики при воспитании детей. Связано это с тем, что, если начинать хвалить ребёнка после того, как он сделает что-то против воли родителя, приучит его не слушаться взрослых. Ребёнок при взрослении поймёт, что родители не говорят правды.

Как не попасться на уловки реверсивной психологии

Главный совет по тому, как самому противостоять реверсивной психологии, прост и сложен одновременно. Очень важно контролировать эмоции и уметь останавливаться, если вы чувствуете, что принимаете именно на их основе те решения, которые должны были бы приниматься исходя из логической оценки ситуации, критического подхода и т.д. С этим вам также может помочь развитие социального и эмоционального интеллекта.

Таким образом, если вы чувствуете, что вас «берут на понт», если ваши решения слишком очевидно направлены на то, чтобы действовать вопреки чьим-либо словам и т.д., остановитесь на минутку. Не принимайте окончательного решения и не начинайте действовать, находясь во власти сильных эмоций. Сначала остыньте, а потом еще раз все взвесьте и просчитайте.

Здесь самое главное (и самое сложное) – понять, когда надо взять тайм-аут и прийти в себя, дистанцироваться от чужого мнения. Помешать этому могут все те же бурлящие чувства, которые заглушают логику и голос разума и заставляют нас
действовать необдуманно. Однако умение контролировать эмоции нужно человеку во многих ситуациях, а не только для того, чтобы противостоять реверсивной психологии. Таким образом, не пожалейте времени и сил на развитие этого «навыка», если данная проблема для вас актуальна.

И еще одна ремарка: если вы решили, что на вас применяют данный метод, не спешите сразу обвинять человека в манипуляциях. Как мы говорили, иногда подобные процессы проистекают совершенно бессознательно, причем с обеих сторон. Но и вовсе упускать такие случаи из вида также не стоит – как с сознательными, так и бессознательными манипуляторами лучше быть осторожными, пока они не загрузили вас своими проблемами и не переложили свои задачи в слишком большом объеме. Если это все же произошло, возможно, вам пригодятся наши советы, как отказывать людям.

Как не стать жертвой манипуляций от обратного

Будьте готовы к тому, что в той или иной ситуации попасть в ловушку Братца Кролика можете и вы.

Как противостоять приемам реверсивной психологии:

• Контролируйте эмоции. На крючок попадает тот, кто в эмоциональном порыве не отличает истинных потребностей от навязанных;
• Отслеживайте моменты, когда вас берут «на слабо». Это явный признак манипуляции;
• Не делайте скоропалительных выводов. Возьмите тайм-аут и подумайте, что руководит вами в процессе принятия решения и какими будут его последствия;
• Анализируйте свои ощущения. Эмоциональный дискомфорт и чувство, будто над вами висит рука кукловода говорят о многом;
• Прекратите сопротивление. Поступать кому-то назло еще не значит действовать во благо себе.

Только не спешите ставить на собеседнике штамп злостного манипулятора. Возможно, он понятия не имеет, что такое реверсивная психология. И, подобно Остапу Бендеру, играет мудреные партии в шахматы наобум, действуя интуитивно потому, что раньше это уже срабатывало.

Важно: лучше всего психология от обратного работает, когда ее применяют редко, а идея манипуляции снижена до минимума и лишена злого умысла. В этом случае в выигрыше остаетесь не только вы, но и собеседник. 

* Речь идет о сказке «Как Братец Кролик перехитрил Братца Лиса»  Д. Ч. Харриса, в которой наглядно демонстрируется метод реверсивной психологии.

Способы противостояния реверсивной психологии

Чтобы эффективно противостоять манипуляциям, необходимо научиться контролировать свои эмоции. Важно уметь включать «эмоциональную холодность» каждый раз, когда появляется ощущение, что решение принимается спонтанно, будто что-то или кто-то подталкивает к этому. Специалисты называют эту способность к критическому мышлению в любых ситуациях «эмоциональным интеллектом».

То есть, как только появляется ощущение, что решение принимается исключительно для того, чтобы противодействовать чьим-то словам, нужно немедленно остановиться, а лучше даже на время уединиться от лица, которому принадлежали эти слова.

Нельзя начинать действовать и принимать важные решения под давлением эмоций. Стоит выпить чашечку кофе, проанализировать предложение и оценить свою личную выгоду.

Самое сложное — определить наиболее благоприятное время для этого эмоционального «тайм-аута», ведь под давлением чувств человек может долгое время не замечать, что его используют.

Стоит также отметить, что большинство людей не знают о том, что такое «реверсивная психология»: они используют ее приемы на интуитивном уровне. Именно поэтому не стоит немедленно обвинять человека в шантаже и манипулировании: необходимо абстрагироваться, унять свои эмоции и спокойно отказать ему.

Отвлечься на бытовую подробность фразами:

• У меня что-то попало в глаз.
• Что-то першит в горле, сейчас выпью воды.
• Что-то дует, сейчас закрою дверь и продолжим разговор.

Физически выйти из пространства взаимодействия:

• Кардинально сменить позу: встать, пройтись, наклониться, чтобы завязать шнурок.
• Начать искать в сумке, в кармане или на столе бумаги, телефон, ручку – что угодно.
• Сказать, что срочно нужно ответить на СМС или сообщение в коммуникаторе.

Сделать что-то неожиданное, что не вписывается в стандартную схему манипулятора:

• Разлить воду.
• Отвечать невпопад или делать вид. что вопросы непонятны.
• Отвечать философскими фразами или заготовленными афоризмами.

Любая пауза поможет взять себя в руки и нормализовать свое эмоциональное состояние. А потом уже можно отвечать манипулятору.

Осознанно или неосознанно реверсивная психология используется в бытовом общении, в отношениях, в работе. Поэтому не стоит сразу же обвинять кого-то в попытках манипулировать или искать злой умысел. Просто не нужно упускать такие случаи из виду и блокировать попытки манипулировать своими эмоциями. Потому что упрямого или эмоционального человека можно склонить к чему угодно, причем под самым банальным предлогом.

Вредные привычки: что их характеризует и откуда они берутся

Вам точно хорошо? Топ типов отношений, когда пора уже что-то менять

В дисфункциональных отношениях обида — многосерийная драма

Карантин и перемещение рабочего места из офиса в дом стало непосильным испытанием для многих пар. У нас нет точной статистики, но именно в период карантина я и мои коллеги наблюдали рост осложнений в семейных отношениях. Угроза разрыва, судя по количеству запросов, с которыми приходят клиенты, едва ли не самая частая проблема. В чем же причина? Одна из основных — это дисфункциональные отношения. Хорошая новость заключается в том, что если вы вовремя поймете проблему своих отношений, у вас будет шанс их улучшить.

Ко мне на терапию пришла пара. В браке более девяти лет. Есть дети. Основная жалоба мужа — жена его не слушает и не воспринимает как авторитет. Он измотанный, немного агрессивный. Жена напряжена, пытается сказать о себе и своих чувствах, но муж постоянно ее перебивает. Я намеренно не мешаю им общаться. «Ты меня не понимаешь. Ты не знаешь, как мне непросто», — говорит мужчина. «Ну почему же я тебя не понимаю?..» Муж перебивает, она опять начинает говорить. Он прерывает снова и снова. После очередной безуспешной попытки жена не выдерживает, встает и… Чуть позже расскажу, что было дальше.

В дисфункциональных танцах есть «хороший» и «плохой»

В дисфункциональных отношениях происходит прокручивание одних и тех же жизненных сценариев. Это так называемые реверсивные отношения. Поскольку шаблоны повторяются во времени, их еще называют «танцем дисфункциональных отношений». Например, муж привык, чтобы его слушались. Такой сценарий он усвоил в детстве, наблюдая за родителями. Вывод: жена должна подчиняться. Шаблонное мышление — усвоенное поведение из детства. Как бесконечный эскалатор: производит автоматические движения и при этом неважно, кто на нем стоит.

Находясь рядом с людьми с дисфункциональными отношениями, вы:

— не можете оставаться равнодушным и просто наблюдать — вы вовлекаетесь эмоционально;

— чувствуете отягощение от этих людей;

— что бы вы им ни говорили, у них свой «танец», своя игра — они поглощены доказыванием своей правоты, вы здесь лишний;

— их боль самодостаточна, без боли и напряжения им скучно;

— они ищут себе союзников: рассказывают подругам или друзьям о своих проблемах, и те незаметно включаются в этот сериал;

— это никогда не заканчивается — идет уже 889-я серия, и продолжение следует.

Но вернемся к паре в моем кабинете. Жена встала и сказала, что уходит. Муж опешил. У двери она остановилась.

Книги о реверсивной психологии

Чтобы эффективно противостоять внушению и манипуляциям, нужно хорошо разбираться в теории. Чтобы ознакомиться с теорией и основными принципами реверсивной психологии, можно прочесть базовый труд М. Аптера «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации». Автор подробно объясняет, почему человек так переменчив и может в совершенно одинаковых условиях демонстрировать разное поведение.

Углубиться в теорию отношений триады «взрослый — ребенок — родитель» можно в книге Э. Берна «Люди, которые играют в игры». Автор рассматривает особенности взаимоотношений с позиции каждого элемента этой триады, объясняя, что каждый из нас, вне зависимости от возраста, в разное время играет одну из этих ролей. Понимая свою текущую роль, читатель, может более эффективно строить отношения с другими людьми: семьей, друзьями и коллегами.

Вторая книга Э. Берна, которую стоит прочесть всем, кто хочет разобраться в «правилах игры в жизнь», называется «Игры, в которые играют люди». В ней приведено 120 популярных игр, в которые люди играют и будут с вами играть до конца своих дней, например: сценарии «Алкоголик, «Все из–за тебя» и другие. Э. Берн также предоставляет проверенные сценарии «антиигр», которые позволят человеку с изяществом выходить из любых игр, в которые его втягивает манипулятор.

Обратная психология широко применяется в клинической психотерапии, рабочих, внутрисемейных и интимных отношениях, политике, бизнесе и торговле, рекламе и различных сферах услуг.

Разобраться с проблемами личного плана, в межличностных отношениях поможет только опытный психолог.

Видео